空调定价策略.docx

目录
一、空调定价的主要因素1
（一）成本因素1
（二）市场竞争因素1
（三）消费者的因素3
1、消费者的心理因素3
2、消费者在购买空调是的一些考虑因素4
（四）法律和政策因素4
二、空调市场常用的定价策略5
（一）
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品。整体来看，4000元内的空调产品吸引了接近2/3的用户关注度，6000元以上的高端空调仍属于较为小众的产品。元以上的高端空调仍属于较为小众的产品。
哪些是罐选J逐谓时的［主要考埠因素？
2、消费者在购买空调是的一些考虑因素
价格
能馥飆别［誌电虽〕
品牌
运行噪音
制冷端11热速度
尿修吋限
阳加功能
咬凤方式
亲骷好友的推荐
异购人吕的考业稈席
赠品
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数据来谣：互联两消费调硏中^'（ZDC）
图3哪些是选购空调时的主要考虑因素
在中国空调市场，价格策略始终是影响品牌发展、影响新品普及的最主要因素。%的被调查者将价格列为选购空调时的主要因素。
（四）法律和政策因素
企业在对产品定价时，常常会受到有关政府法令的制约。各国政府对市场价格都有些政法法规，如美国的《反垄断法》和日本的《维护消费者权益》以及我国的《反暴力法《反不正当竞争法》及《消费者权益保护法》等，企业在定价过程中还应密切关注货币政策、财政政策、贸易政策、法律和行政调控体系对市场流通和价格的管制措施，产品出口时，还必须了解进口国对进口货物管理的有关政策，防止由于低价出口而致出口货物在进口国被征收反倾销税的现象发生。
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二、空调市场常用的定价策略
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（一）新产品定价策略
撇脂定价策略：是将新上市产的定价较高，是单位价格中含有较高的利润，以便在短期内获取更高的利润。
优点：①新产品初上市时，竞争者尚未进入，利用顾客求新、求异的心理以较高的价格来刺激，便于开拓消费者市场。
由于价格很高，可以再短时期获取更高的利润。
在一片新的市场上获取主动地位，增强自身的竞争力。
缺点：①在新产品尚未建立声誉时，高价策略不利于打开市场。
②高利润容易引来许多的竞争者，对长期发展不利。
（二）折扣折让策略
1、数量定价：是指企业对大量购买某些产品产品的顾客给予一定的价格折扣，一般来说，购买数量越多折扣越大，以鼓励顾客大量购买或集中向一个供应商购买。
2、现金折扣：就是对在约定付款期内以现金提前付款的顾客，给予一定的价格折扣。
3、同业折扣：生产企业给予中间商的价格折扣，根据各类中间商在市场销售中的不同职能，给予不同的折扣率。
4、季节折扣：是指企业生产季节或经营季节性商品的企业，为了鼓励中间商和顾客提早购买，对于购买非当令商品的而顾客给予一定的价格折扣，一边减轻企业的仓库压力，加速资金周转；同时也使企业的销售不受季节变化的影响。
5、以旧换新折扣：是指在购买新产品时交回旧产品的顾客给予一定的让价优惠。该策略特别适合进入成熟期的耐用品，让顾客购买同类型的新产品，以促进产品的更新换代。
三）促销定价策略
1、招徕定价：是指特意暂时大幅度降低少数商品的价格来招徕顾客，其目的
在于吸引顾客到商店中购买正常标价的商品，利用了消费者的求廉心理。
2、特别事件定价：是指在某些季节或节假日，利用特别事件实行促销定价。
3、现金回扣：即在特定事件内从经销商处购买本企业产品的顾客提供现金回扣，这样做可以使生产者在不降价的情况下扩大销售。
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四）需求差别定价策略
需求差别定价策略是指采取对多种不同价格销售同一种产品或服务，这是目标顾客及消费的需求差异所致。而非生产成本所致。
顾客差异：是指对于不同的顾客采取不同的价格。
产品形式定价：是指对于不同型号、不同款式或不同包装实行不同的定价，但是这与产品成本并不成比例。
时间定价：对于同样的产品，在不同的季节、不同的日期或不同的时刻销售时采取不同的价格。
地点差别定价：是指对于同样的产品，因所处位置不同而采取不同的定价。
对于多品种生产经营的企业来说，要考虑产品组合中各种产品的需求、成本及相互关系，必须制定使整个产品组合获得最大盈利的价格策略。
（五）企业对竞争者调价的反应
在同质产品市场，如果竞争者降价，企业必随之降价，否则企业会失去顾客。某一企业提价，其他企业随之提价（如果提价对整