北京十大别墅长岛澜桥销售策划案.doc

. 长岛. 销售策划案一、上月销售数据分析: 1. 销售情况本月未发布广告, 5月6 日至 5月 30 日共增加新认购 13套,认购面积 平米,合同总价 67734537 元。针对目前销售情况, 制作以下表格分析。销售状况布局图: 红色:表示以前认购粉色:表示本月认购灰色:表示暂不发售参考上图, 客户因社区外道路噪音因素制约, 仍大多选择靠近社区中央部分的房屋, 但通过本月销售说辞的有效引导, 已增加了客户向社区边缘户型的选择。 1 B12 B23 B14 B15 B16 B27 B1 8 C19 C2 10 C2 11 C1 12 C2 13 C2 14 C1 15 B1 16 B2 17 B1 18 B1 19 B1 20 B2 21 B1 22 C1 23 C2 24 C1 25 C1 26 C2 27 C2 28 C1 29 B1 30 B2 31 B1 32 B1 33 B2 34 B1 35 B1 36DDD 37 C2 38 C1 39 C1 40 C2 41 C2 42 C1 43DDD 44 B1 45 B2 46 B1 47 B2 48 B1 49DDD 50DDD 51DDD 52DDD . 各户型销售对比图: 0 5 10 15 20 25 30 35 40 原已认购本月认购已认购累积总套数原已认购 5 2 0 4 9 本月认购 6 0 3 4 0 已认购累积 11 2 3 8 9 总套数 36 16 20 20 24 B1 B2 C1 C2 D 认购情况统计表: 户型地上计价面积总套数认购套数认购面积占本户型面积的比例累计认购面积累计认购面积占本户型比例 B1 365 % % B2 162 % % C1 2000000 C2 204 % % D 5511 249 % % 合计 116 20 % % 各户型成交曲线图. 0 2 4 6 8 10 12 14 2003年5月4日 2003年5月11日 2003年5月18日 2003年5月25日 2003年6月1日 B1B2C1C2D累积套数通过上图、表分析, 由于“非点”病情的影响, 投资性客户锐减, 以前销售看好的投资户型 D, 在本月没有认购, 表明了此间投资者的观望与谨慎。 B2 户型在本月无认购,如在开盘后销售仍不佳,可通过结合价格的调整,提高此户型的性价比,达到促销的目的。 2. 来电来访客户情况: 截止 5月 30日, 我项目部本月共计接待来电 26组, 其中有效来电 12组, 即留有联系方式的; 接待到访 41组, 其中完整填写来访客户问询档案的 26 组。现就此 26 组意向性客户,进行罗列分析。注:单位/组. 来访客户认购客户客户对本地区了解程度 10 5 11 很了解来过但不太了解知道但没来过 6 5 2 很了解来过但不太了解知道但没来过客户了解项目的渠道 02 13 5 6 展会报纸广告户外媒体朋友介绍网络 00 10 2 1 展会报纸广告户外媒体朋友介绍网络. 客户现居住的建筑形式 11 5 5 5 别墅塔楼板楼低密度 4 4 3 2 别墅塔楼板楼低密度客户购房目的 20 5 1 自住投资其它 12 10 自住投资其它通过以上四组图表显示,现阶段来访客户主要是经过本项目时, 因户外灯箱、路牌吸引所至, 且由于“非典”后人们产生的对健康居住环境的需要, 原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。. 客户日常活动区域 1 5 12 5 3 东南东东北北西 0 2 9 0 2 东南东东北北西客户户口所在地 15 6 5 0 本市外省市外籍港、澳、台 9 3 10 本市外省市外籍港、澳、台上图显示, 在目前认购客户群体中, 外籍、港、澳、台的客户成交比例较大, 因此, 外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上, 应进一步落实。. 客户工作所在地 16 2 0 8 0 朝阳东城西城海淀外地 12 00 10 朝阳东城西城海淀外地上图显示, 我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点, 应放在 CBD 地区。客户职业 11 5 3 2 1 1 3 私企老板公司高管房地产、建筑装修服务咨询业 IT 金融自由职业者 6 7 00000 私企老板公司高管房地产、建筑装修服务咨询业 IT 金融自由职业者针对目前客户群中购买力最强的私企老