融资租赁的项目沟通1.ppt

融资租赁的项目沟通1
POWERPOINT
1
调整、补充欠缺资源
若感觉项目的资信不够，需要调整和补充产业链其它资源
蛋糕理论
一个好的项目就是一块蛋糕
只有在完整的产业链上才能形成蛋糕
蛋糕的体积是固定的，只资质
出资人的资金来源
出资人出资的专业化取向
租赁公司的融资成本
出资人的放款程序
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
与租赁公司的沟通
了解租赁公司的租赁服务模式
了解融资租赁公司的资金来源方式
了解租赁公司的专业化经营范围
了解租赁公司的经营业绩
了解租赁公司的团队
了解租赁公司不愿意做的地方
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
与产业链其他合作伙伴的沟通
向服务机构介绍融资租赁的一般做法
介绍融资租赁中他们可参与的内容以及可带来的好处
了解一旦服务不到位他们要承担的责任
了解支付回扣的比例
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
公司与产业链各方合作协议
与合作各方保密协议
与经纪人的合作协议
与融资租赁公司的委托租赁合作协议
共管帐户合作协议
与出资人合作协议
与供货厂商合作协议
与代理进口商办理代理进口合作协议
公证处公证样本
与海关办理共同监管手续
与担保公司合作协议
与运输公司合作协议
与保险公司合作协议
与律师事务所合作协议
与会计师事务所合作协议
与报关行签定合作协议
与报验行签定合作协议
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
开展租赁业务的沟通
树立正确的租赁观
租赁项目沟通中不容讨论的问题
融资租赁的常见模式
租赁公司的专业特点
针对租赁项目的沟通
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
树立正确的租赁观
租赁就是租赁，不要把租赁当贷款
承租人是以融物的方式达到融资的目的
租赁公司不是银行，是边缘产业的中介服务机构
租赁公司是趋利的，不是扶贫机构
融资租赁的项目条件一点也不比银行宽松
融资租赁中需要融资的首先是租赁公司
租赁没利率，不要把利率当卖点
租金的高低是由企业的资信能力决定的
低融资成本是靠优势得来的
融资租赁是合作文化，需有合作意识
融资租赁是边缘产业需要多赢才能成局
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
租赁项目沟通中不容讨论的问题
融资租赁是市场行为，但有许多问题在沟通环节中是不容讨论的，潜在的承租人只有接受这些前提条件，才可继续沟通。
租金未全部偿还之前，租赁物件所有权永远属于租赁公司；
租赁期间租赁物件的处置权属于租赁公司；
虽然租赁合同是商定的，但若租赁公司不同意改的地方也不能修改；
虽然融资租赁物件的选择是承租人，但采购权在出租人；
租赁的理论起租日为承租人动用出租人资金的日期，出租人可以根据承租人的要求，有条件展期；
出租人有权不经过承租人允许，在不影响承租人平静占有租赁物件的情况下，将出租人的权益转让给第三方；
未经出租人同意，承租人不得将租赁物件以任何方式转移给第三方（其中包括典当、信托、转租、抵押贷款、变卖等变相方式）；
在履行租赁合同期间，出租人有权到租赁物件安置现场检查设备运行情况；
承租人有责任每月向出租人汇报企业经营情况和财务状况；
在承租人违约的情况下租赁公司有权无障碍地收回自己的设备（租赁物件），承租人不得非法阻挠。
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
融资租赁的常见模式
融资租赁的定义
融资租赁的基本特点
融资租赁的好处
融资租赁的常用模式
融资租赁项目沟通与信息采集
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融资租赁的定义
法律定义
融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。
监管定义
银监会的定义
融资租赁，是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。
商务部的定义
融资租赁业务系指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁财产，提供给承租人使用，并向承租人收取租金的业务。
会计准则定义
会计处理方式的定义
融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。
税收定义
融资租赁是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。
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中国融资租赁专业人才