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只租不售统一管理,摩尔成功的关键
在广州,购物中心行内近来有两个趋势性动向引人注意。一是新入市的两家购物中心都发布了“统一经营宣言”,中泰广场与业主们达成协议:开业4年内所有店铺统一交由百盛百货打理;恒宝广场打出了“天河城之外广州唯一不卖铺的购物中心”的旗号。二是开业近两年的时代广场在花园酒店摆档招商,寻求间接上市融资的途径。

以上迹象表明,对购物中心这一新兴业态,广州业界的认识正从模糊走向清晰,投资心态也从“赚快钱”的短视,转向准备打持久战。

租卖走钢丝

在广州,购物中心的第一代投资者并不是零售商,而是地产商。物业和商业的二元角色冲突从一开始就将这个朝阳产业困在了迷魂阵中,“一租就死,一卖就乱”,商家们在追求物业投资回笼和保障经营权统一之间小心翼翼地走钢丝,演出了一幕幕惊险剧:

新中国大厦以首创的返租回报成功收回了统一经营权,但也埋下了日后资金链断裂的风险。最后返租承诺在苍白的经营业绩面前成了空头支票,美丽的肥皂泡破灭了。

中旅商业城由于当初拆零卖铺放弃统一经营,至今仍艰辛地跋涉于与业主们的痛苦谈判之中,发展进度严重受制,迄今一至三层开业率只有6成。负责商业城经营的何坚透露,由于业主们坐铺观望,位置好的铺面又被恶意炒作,预计一至四层的招商最快也得拖到国庆节才能完成。

亿安广场凭实力将所卖铺位悉数收回,引来百盛统一经营,但由于商场慢热,零售商与开发商之间利益诉求的矛盾随时可能激化。

时代广场实现了出租和整体出让的巧妙结合,但地头欠佳导致的人气淡薄和资金重压,使其仍然在长线投资与短期还贷的两难之间苦苦徘徊。

新入市的中泰广场汲取了众多“先烈”的教训,以保租代替返租而赢得了4年的统一经营权,但这是一步险棋,倘若广场不能在4年内守旺,那么4年后经营权的归属问题就是一颗足以致命的定时炸弹。

“租还是卖的选择将决定购物中心的生死存亡,”曾亲手打造天河城辉煌的欧小卫对此深有体会。这位现任中华广场掌门人记得,当中华广场在他将近一年的掌舵下快要驶出低谷的时候,发展商迫于还贷压力打算卖掉一层商铺的想法让他惊出一身冷汗,远在上海出差的他费了近一个小时的口舌,打得手机都没电了才说服老板打消了这一“要命”念头。

在欧看来,天河城和信和广场等购物中心之所以成功,在于开发商有足够实力,能够顶住资金压力只租不售,从容规划,顽强坚守,逐步积聚人气。

变身破困局

当发展商的身份无从改变时,购物中心只好学会“七十二变”,以提升经营业绩来缓解资金压力。为此,各家都在苦思良策。

美居电器将移师天河城七楼,这是日前天南百货总经理李穗生透露的。他希望凭借天河城的地利、客源、广告资源和品牌信誉推出家电大卖场,让美居电器以较受欢迎的一站式经营模式来造就天河城的新卖点。

一年来调整租赁策略,整顿租务队伍,整合商铺资源,使中华广场气色日见好转,不日将开业的中华百
货将以全新经营理念进一步为广场加热。

中旅商业城的何坚表示,中旅将在有限空间内以大百货店中店的手法,在每一楼层树立品牌店形象,力争在下半年旺季到来之前实现80%的开业率。

时代广场最近与广州市旅游局签订10月份在场内开设旅游交易推广中心的协议,期望藉此提高广场的吸客力。