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百安居:经营四大招术
转贴自:北京晨报
●招术一:商品可以按最小计量单位销售
“;地砖14元;装饰砖……”价签上的字虽然不大,但很醒目,因为这样的价格从眼睛传递到大脑的第一印象就是“便宜”,不过,仔细一看才发现,这些价格的计量单位都是“片”。原来,百安居的很多商品都以最小的计量单位出售。记者后来在卖场中还看到,壁纸不必买整卷的,可以按平方米购买;地板不必按平方米买,可以论块采购;五金小件也可以论克卖.
记者从工作人员处了解到,此举不是单纯为了吸引消费者的眼球,而是切实考虑到消费者的一些具体需求,而推出的一种人性化服务。
●招术二:建材产品价格声称同种商品同行业最低
在百安居电梯旁很醒目的地方,竖立着一个招牌,上面写到“百安居推出了‘200%差价退还’的低价承诺。即同种商品在同行业超市、仓储式商场中的销售价格最低,否则,按200%差价退还。”
记者来到涂料货架前,向一位销售人员询问,店里商品价格能否达到最低。销售员回答:“应该是最低的价格,就拿涂料来说,百安居里80%的涂料都是直接买断,不用经销商,节约了成本,消费者也因此得了实惠。”而百安居的经营者在接受记者采访时则表示,该超市依靠全球性采购网络,以高效率的国际标准管理方式和全球性的采购网络,降低物流损耗和经营成本,比如,一个店销售100个灯泡,全球销售就要采购50000个,也就是说,在对供应商的谈判上可以用比别人高几十倍,甚至几百倍的采购量来压低价格。因此,消费者无须东奔西走,便能在百安居选购到价格、品质都称心的建材商品。
●招术三:考虑不同需求,每一类建材都分高、中、低档
记者发现,百安居里的每一类别的建材价位都能拉开档次,例如:油漆类产品5升装,从售价242元的美国进口大师牌乳胶漆,至售价仅为99元的超惠牌;瓷砖类从售价每平方米462元的西班牙进口波塞娜多牌瓷砖,;地板类产品从售价每平方米1080元的森林岛牌棘黎木地板,至售价仅为每平方米160元的骏牌甘巴豆地板;橱柜产品从售价13万元的意大利采狮牌整体橱柜,;浴缸从售价18万元的美国进口Hotsping