广州宜家选址分析.ppt

广州宜家选址分析
05营销四班
蔡培荣 05250102448
陈加成 05250102452
现宜家家私、宜家广州店
调查背景
宏观环境:国家,地区
选址分析
主要竞争者
竞争情况
商圈划定、区位分析、购买力、交通问题
商圈分析
建议跟看法
总结
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调查背景:
宜家家私:

宜家家私--宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这是宜家所做的一切事情——从产品开发和采购,到在全世界的宜家商场如何销售产品。
以高价格制造优质产品,或者,以低价格制造劣质产品,任何人都可以做到这一点。但是,以低价格制造好产品,就必须找到既节约成本又富有创新的方法。这是宜家自其在瑞典斯莫兰起步之日起始终不渝的追求。最大限度地使用原材料和与人们的需要和品位相符的生产方式,这意味着成本低廉。宜家做事的方式是要让这些节约下来的成本使顾客从中受益。
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调查背景:
宜家广州店:
宜家广州店是宜家家居继上海、北京商店之后的第三家中国内地新商店。,分三层,地下一层是家居用品区,首层是自选仓库区,二层是家具及样板间,兼具仓库和销售的职能。由于广州店之前一直没有找到最佳长期落脚点,基于交通区位的考虑,目前落脚天誉花园,而店面是租借的,因此在规模上有所限制,面积相对上海标准店“缩水”近一半。卖场有100余个停车位,邻近的火车东站等停车点也能提供千余停车位,停车问题基本能解决。
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选址分析:
宏观环境分析:
根据宜家家居的经营特点,由于宜家的仓库面向消费者开放,让消费者进行自选自购,所以,广州宜家店作为整体,既是仓库,发挥着仓储和分销的作用,同时,它又是面向消费者的销售门店,是一个销售终端市场。所以,这决定了宜家仓库的选址策略只能是市场定位策略。 其目标是为大众创造更美好的日常生活。
(一)、国家分析
(二)、广州地区分析
(三)、具体位置分析
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国家分析:
1、中国政府的政策和稳定性
自改革开放以来,我国一直坚持以经济建设为中心,政治基本稳定,注重对外交流,积极引进外资,不仅有经济特区,而且在许多地方对外资企业都有优惠政策,吸引者世界各地的企业。特别是广东省作为中国的南大门,市场不容小觑。
中国是个庞大的潜在市场,许多世界知名家居企业(例如百安居等)早已落户,中国稳定的政局、优惠的经济政策必定吸引着宜家,也是其实现全球战略的必然选择。
2、中国的自然和经济
(1)中国海陆空交通健全,对家居业来说交通成本和配送的及时性意义重大。
(2)随着中国经济飞速发展, 人均收入和消费水平不断提高。宜家改变了中国人对西方产品观念(通常高质量、高价格)--宜家:高品质,底价格。宜家在中国的经营目标非常明确,就是为大多数老百姓提供品种繁多、设计优良、物美价廉的家居产品。
3、中国在全球市场中的位置及重要程度
(1)中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济,庞大的消费人群,巨大的市场潜力,中国市场的诱人前景使得宜家更加注重中国市场,扩大宜家的目标群体,满足更多中国消费者的需要。
4、中国家具业飞速发展,产业升级,产品紧跟国际潮流。中国家具的产量位居世界第五,%,因此,宜家要真正成为全球家居行业的龙头老大,根据马太效应,进军中国市场是势在必行。
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1、目标消费群体
宜家品牌定位是为大众提供买得起的家具,主要是20到45岁消费群,特点是追求高格调又追求价格实惠。纵观广州(珠三角的重要城市之一),北京和上海这几个宜家的落脚点,它们都有共同的地方,是中国境内数一数二的大城市,人口数量密集。
2、广州的地区优势
(1)从地区吸引力看,广州是个充满竞争的城市,三口之家和单亲家庭比较多,人均可支配收入可观,而且广州人注重生活的享受和质量,而宜家的目标就是为大众创造更美好的日常生活,设计风格独特、清新。同时,宜家选址一个重要的特点就是要在交通便利的地方开店,而广州则是华南的交通枢纽。
(2)由于家居本身的特性,运输费用占成本权重高,方便的交通利于其提高送货、配送的服务水平。广州经济发达,交通设备相对齐全先进,利于和供应商之间的长距离运输。同时,广州的物流发展水平在全国来说是很高的,宜家可通过借助第三方物流实现长距离的配送。另外,广州市场潜力大,潜在消费者比重高,广州宜家的建立利于接近顾客,缩短配送距离、降低物流成本。
广州地区分析:
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商圈分析:
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宜家广州店开在了天河林和中路,属于广州最旺的商圈--天河商圈之内。这是符合了宜家一直以来选址所考虑的最重要因素的--交通运输便利。
宜家北面靠近火车站,汽车总站,同时还有地铁一号线,广园快速路,内环路。可以说这个地方是广州的交通枢纽。集中了广州的大量人流,同时为宜家带来了潜在巨大的消费人群,开店在这,人流量是有保