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"××服饰"广告计划书
场及消费趋势




SP 活动

(二)润豪汽水的企业背景及其商品特点
(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会
(四)润豪汽水的市场目标
(五)润豪汽水的商品概念架构
(六)润豪汽水广告企划





(含媒体预算)
战略
(七)润豪汽水广告计划过程图
(八)建议事项
(一)饮料业市场概况

(1)可口可乐及百事可乐,自从引入本地市场以后,以其世界
性时髦的饮料 ,广受年青消费者的欢迎 ,这二家饮料旗鼓相
当,争抢此间饮料市场,到了 1984 年,占了约 16%左右的市
场占有率,在短短 4 年的时间内,能有这样的成果,令人刮目
相看.(2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业 ,
且与国外投资的饮料业相抗衡 .由于汽水清凉 ,解渴,价廉,
广受大众的欢迎 ,又上市已久 ,已经成为家庭宴客及日常的
,渐渐地让年青的消费
者视为古老落伍的饮料.
(3)沙士能恢复疲劳 ,消暑,有独到的特色 ,颇受男性劳动阶
层欢迎,被视为健康饮料.
(4)芦荀汁,是一种后起的饮料 ,由于其营养成份高 ,价廉,且
清凉消暑,因之广受消费者的欢迎.
(5)果汁,本地水产水果 ,且价廉,一般消费者对水果的喜好
度比是要汁要强烈得多 ,但因竞争的对象不多,销售不恶,如
黑松果汁.
(6)果汁加汽的饮料,介于可乐与汽水之间的新产品,以新口,
,荣冠,苹果西打.
综观上述广东饮料界的现况趋势,那么润豪的市场定位应该
如何,,可以确定的是上述饮料
中的销售量,以汽水最多,1983 年占 %,其次可乐类占
%,再其次可以设想润豪该是以第三类饮料的姿态出
现才是.

可乐引入市场以来,由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心
理,因此从年轻的阶层开始 ,很快的普及到大众,但是自从咖啡因的消息传出以后 ,人们多少在心理上形成一层阴影 ,因
此渐渐地对健康,营养,自然的饮料提高兴趣,目前可乐有日
渐衰萎的趋势.

(1)黑松汽水:北部地区采用直营方式.
公司零售店(北部地区)
公司经销商零售店(中南部)
(2)台丰汽水:采经销制度,以重点方式在全国设置经销商向
零售店分销.
公司经销商零售店
(3)可口可乐:采用直营方式,但分三区向零售店分销.
北区营业处
公司中区营业处南区营业处 零售店
(4)百事可乐:采用直营方式.
(5) 其他地方性汽水如维他露 ,白梅,维大力,大凉,青松等
在本地采用直营方式 ,若在其他县市 ,则以经销方式出售 .
碳酸饮料,常谓的汽水及可乐均属之.
(1)销售数量
1983 年 1 月～12 月全省汽水总销售数量为 43,637,打
其中 大瓶汽水 15,993,打
中小瓶汽水 11,774,打
(2)各主要厂牌的占有情况①62 年度
大瓶 百事 %
可口 %
黑松 %
台丰 724%
其他 %
百事 %
可口 %
苹果 1.%
黑松 %
台丰 .58%
白梅 %
其他 %
②63 年 1 月~9 日
大瓶 百事 %
可口 %
黑松 %
台丰 %
其他 %