保险公司组训培训班培训心得.docx

保险公司组训培训班培训心得
　　　　国寿组训之风雨彩虹路
　　怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、训的风范，要从培养良好****惯开场。在培训班里有许多细节上的规定，比方椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了教师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支****惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学****和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学****新技能是目标，同时，我认为，良好****惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好****惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升时机和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监视和热忱关心。浓厚的学****气氛和环境，无疑会使学****进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是总分值，这与我努力培养良好****惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作那么，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
　　三、充实知识教育，提升专业技能
　　国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和标准教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续安康稳定开展。从公司的生存和开展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
　　培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过教师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和构造性的，主要包括组训人员的工作职责和根本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与构造，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进展活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建立等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进展业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进展沟通和鼓励，营业单位指标分析，职场训练要素，版根本法，爱心鼓励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和标准化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最正确方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的