常用销售指标.pdf

是销售部最重要的能力指标。因此，一个企业的销售部门最重要的绩效考核指标就是全国加权铺市率（WTD：
Weighted Distribution，加权铺市率和加权分销率是同一个概念，都反映了某种规格产品在不同重r customer transaciton是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额
交叉比率=毛利率*周转率，交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品。交叉比率
交叉比率
数值愈大愈好，因为它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，标示毛利率高且周转又快。更直观的分析在一个周期内各
商业企业商品销售SKU的毛利贡献评级收入。（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流
通费和税金，还不是净利，故称毛利。在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与发价批 质检的差额（发批
价与零售价质检的差额称批零差价），农副产品进销价差是指同种农副产品的产地收购价格与产地发或批 零售价格
毛利 质检的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称
为毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部
、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制定是否合理的依据。毛利率的计算是：（不含销售收
入-不含税成本）/不含税销售收入
促销就是营销者消费者向 传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的
目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递
促销 到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或者用户等），以影响其态度和行为。常
用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择
一种或多种促销手段的组合。
商品动销率 商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%
是仓库中实际储存的货物。可以分两类：一类是生产库存，即直接消耗屋子的基层企业、事业的库存物资，它是为
库存周转率 了保证企业、事业单位所消耗的物资能够不间断地供应而储存的；一类是流通库存，生产主管部门的库存和各级屋
子主管部门的库存。此外，还有特殊形式的国家储备物资，它们主要是为了保证及时、齐备地将物资供应或销售给