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漫谈80后白酒消费群体
一、为什么要研究“80后”群体?

目前中国的白酒行业正处于狼烟四起、战火纷飞的年代,各路白酒英雄纷纷揭竿而起、南征北战。但是,不知道这些企业在埋头混战的时候,有没有抬起头看看不远的前方,不久的将来天下会是何种形势。

古语有云:“不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域”。白酒企业们应该用发展的、全局的眼光看待白酒行业。按照现代市场营销理念,企业的营销工作应该是围绕满足消费者的需求为中心而展开的。所以,我们不妨来审视一下在不久的将来,谁是白酒市场的主流消费群体。5-10年之后,上个世纪80年代后出生的人将逐渐走上社会的主流舞台,所以,我们就不可回避地要研究这个消费群体。因为只有把握了行业未来的发展趋势,我们才能制定出相对科学的发展战略,从而更好地应对可能即将到来的行业变革。而按照迈克尔·波特提出的用于行业分析的工具——“五力模型”来看,购买者的变化是驱动行业变革的主要因素之一。所以,提前透析未来的主流消费群体是具有战略意义的,这也是摆在白酒行业面前的一个新课题。

另外还有一个重要原因,与60和70年代出生的人相比,80年代以后出生的人变化太大了。“80后”群体是国家改革开放的同龄人,成长于社会价值观和行为方式的重大转型期,受西方自由和民主观念的影响非常明显。从某种意义上讲,这一代人的价值观与前辈之间是有天壤之别的。结合到白酒消费观念上来看,如果说从“60年代”到“70年代”是实现了平稳过渡的话,那“80年代”就很可能不会接这个接力棒了,这就不可避免的会出现白酒市场的消费断层。“凡事预则立,不预则废。”,如果我们不把握好白酒行业未来的消费趋势,就很难在几年之后的白酒行业立足。如果你对这个群体有足够的关注的话,就不会认为笔者在危言耸听了。

二、“80后”群体的特征有哪些?

对于“80后”这样一个“白酒的未来主流消费群体”,摆在白酒行业面前的选择是:要么打动他们,要么被他们抛弃。而无论做出哪个选择,都需要我们先了解这个群体的典型特征:

一、蔑视传统、藐视权威。他们是现实主义的一代,对他们而言,靠简单的传统文化崇拜来打动他们的可能性是微乎其微的。他们藐视权威,对领袖的认识更加全面和客观,不迷信权威,同时也厌恶一切形式上的东西,如开会,典礼,汇报……

二、个性至上。他们似乎更多地表现出一种自私的心理和对责任感的冷漠无情,其实这不过是他们在物质主义和商业逻辑浇灌下的一种表现。他们得到了越来越多的机会和方式来体现和表达自己的声音、价值,这促使他们对个性张扬的保护。

三、讲究情调、品位和生活质量。随着的提高,城市化进程加速,以及如互联网等高度发达的信息传播系统的存在,“80后”群体接触的信息空前丰富,使得他们认为生活不只是挣钱、不只是吃饱穿暖,他们比前辈们更加讲究品味、注重生活质量。

四、更宽容、更多元化。长期浸泡在多元化的物质状态中,他们对于新、奇、异的事物更为敏感,这使得这代人具有了更多的可塑性,更具有宽容精神。在他们看来,任何事物的存在都有道理,你可以不接受这个事物,但得尊重它的存在。

五、欣赏前卫、追逐时尚。得他们喜欢通过对前卫、时尚的追逐,来展现个性魅力,表达对现实的叛逆以及掩盖矛盾情结和不确定性下的精神焦虑。因此,这个群体的消费常常显示出