销售人员提成方案.doc

销售人员提成方案
销售人员提成方案
　　一、工资待遇执行办法
　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
　　(三)业务提成办法：
　　01，办公人员、业关销售人员承担20%。
　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
　　四、提成比例
　　（以电感为主）：20%
　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
　　（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
　　：5%
　　：
　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
　　（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
　　行发放，考核内容如下（满分100）
　　a)年度销售额完成情况（满分：50分）
　　实际完成额
　　得分＝——————————X50
　　年度销售额计划
　　b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
　　d)专业知识（满分：15分）
　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
　　得分＝平均值%X15
　　e)纪律得分（满分：5分）
　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
　　f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）
　　由公司两位总经理评分
　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
　　方案四：销售提成方案
　　九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
　　1、纯佣金制
　　纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率
　　统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
　　2、纯薪金制
　　纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
　　个人收入=固定工资
　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
　　纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
　　3、基本制
　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，