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紫薇地产的拿来主义
2002年X市房地产市场呈现出火红的局面,排队买房的火热场面似乎推翻了房地产界一度很流行的地产泡末的说法,可谓是投资和销售两旺。Z地产作为X市房地产业的龙头老大,自1996年相继推出了Z花园、Z大厦、Z城市花园、Z苑-欧洲世家、Z山庄后,2002更是出手不凡——推出了占地2200亩、总建筑面积180万平方米、总投资45亿的田园都市,堪称大手笔,掀起了一股轰轰烈烈的西部造城运动。这也是Z地产为迎接大盘时代的开山之作。Z田园都市TOWNHOUSE、花园洋房开盘仅仅7天时间,花园洋房全部封盘、TOWNHOUSE售出240余套,实现了总销量的80%,如此佳绩,令业界为之震惊。探索Z地产成功的原因,对业界具有很强的借鉴意义。
兼收并蓄借鉴整合——战略定位、产品设计的拿来
由于住宅产品是一个外形很强的行业,致使它的模仿性很强。相对于欧美国家上百年的发展历史,我国房地产业20年的积淀和积累相对单薄。加上我国东西部之间的经济发展存在很大的差距。于是形成了港台学欧美,东部学港台,西部学东部的模仿链,而经济落后的西部正处在模仿链的末端。。
许多专家普遍认为,处在西部的Z地产的发展模式无疑是跳跃式的。促使Z地产快速崛起的根本原因是广开言路、不断吸纳的博大胸怀,是借鉴整合的结果,是拿来主义的成功。Z地产的运作模式是来自不同地域、不同发展阶段的先进经验的融合,形成借鉴——创新——提升的先进开发模式。
早在1996年,Z地产就确立了“先人一步、高人一筹、赢在眼光、胜在思路”的战略指导思想,并将其落实到开发的细枝末节上。最早的Z花园就表现不俗,目标对象直指高端市场,成功人士、白领人士、经济条件优越的工商个体户是花园Z青睐的对象。Z花园定位为“豪宅”,采用欧洲园林式住宅概念设计,从造型、色彩、园林规划、户型设计方面都呈现了浓郁的欧陆风情。品牌形象清新、自然、高雅,给人以美好的联想,将北方地域文化与国际建筑脉络有机的结合在一起,为古朴、沧桑的古城西安注入了新的活力,令追求时尚、新潮、文化积淀厚重的西安市民为之倾倒。Z地产的这种敢为人先的创新精神让西部人的生活品质与国际接轨。随之而来的城市花园、欧洲世家更是让西欧风情演绎的淋漓尽致,在X市房地产市场掀起了一股欧陆热潮。在营销模式、广告风格方面是本土化和国际化的融合,在项目定位、营销炒盘方面又大量借鉴东、南部沿海经济发达地区的做法。田园都市更是国际化、时尚化的集大成者,表现出了Z地产的大手笔、大气魄。Z公司聘请了王志纲工作室完成战略规划,香港何显毅建筑事务所担任总平设计;、韩国林建筑事务所联袂设计主体建筑;景观设计则由英国奇利建筑担纲。如此的横向联合、广度借鉴、深度挖掘,即使是房地产业发达地区也为数不多。善于吸收国内外先进的经验和技术,一向是Z地产的长处。拿来主义是Z地产的一大特点。
他山之石可以攻玉——营销模式的创新
在营销方面,Z地产深黯整合传播之道,紧跟市场潮流,把握消费趋势,更是将拿来主义发挥的更加出色。
(一)本色营销产品是第一位
本色营销强调产品为中心、消费者为中心,而不是将营销的功能过分夸大和强化。因此产品质量是Z地产永远的追求,精品意识、创新意识贯穿紫薇地产始末。
首先,注重住宅居住质量和人居环境,加大住宅科含量。Z地产实现了别墅楼群、工薪楼盘、