创业案例大学生创业故事的案例分析.doc

大学生创业故事的案例解析
“借”老促销
20xx年，罗汉明和同学创办了一家环保产品公司。他们
拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每日问价，要求订货的客户络绎不绝。
让人困惑的
大学生创业故事的案例解析
“借”老促销
20xx年，罗汉明和同学创办了一家环保产品公司。他们
拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每日问价，要求订货的客户络绎不绝。
让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得悉，公司全都是二十几岁的小年青儿，怕有闪失。罗汉明灵光一闪，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，此后销售局势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。
大学生创业点评：传统****惯，积势成疾。年青既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。
杀“回马枪”
实****时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭洁净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。
大学生创业点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获喜悦外的成功。
当“渔医生”
李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，好多同学嘲讽他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。
原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔医生”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精深，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为防备遭遇全部损失，只管开的“诊疗费”和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。
大学生创业点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平庸岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显***，聚财有后劲。
大学生创业成功故事解析，最后我们一同来看看大学生创业者怎样战胜这些自主创业中的问题呢？
（一）大学生创业成功例子之有效筹措资本。
公司由人才、产品和资本所组成，资本不足，往往会致使创业者支付负担过重，无法成就事业。学生刚刚踏上社会，很
少有足够的资本积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多少事”的观点。资本根源能够借于亲朋挚友，也能够借贷于银行，如果公司拥有具有市场前景的产品或成果，还能