销售部薪资及销售提成方案3.doc

销售人员薪资及销售提成方案
目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。
适用范围
本制度是对销售部门专职营销员及公司内部其他岗位人员实行的一种工资制度。
销售员薪资构成:
1、销售员的薪资由底薪、补贴(由公司相关部门制定)及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
销售任务
销售员的销售任务额由部门主管按照公司业绩要求,将年度业绩划分到季度;再将季度分解到月度;每月月初由销售管理人员公布各销售人员业绩要求,试用期销售员第一个月不设定销售任务,但需提交公司指定的客户数量,第二个月按正式员工的80%计算任务额。
提成制度:
提成结算方式:货款全部收回后的第二个月结算,销售员需提供的材料:采购合同、销售合同。
货款未收回部分只计为销售业绩,不计提成,直至货款全部回收;
达成销售,但客户未按合同约定回款的不计提成,依照合同约定
为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当销售员完成全年任务时,年终统一结算。
如果销售人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据销售员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按不高于风险金50%发放。
销售提成需完成销售任务的100%,回款额达到100%;销售毛利20%以上,净利15%以上。
销售提成方案:
提成计算办法:
每月由销售主管统计各组销售人员计划完成业绩、实际完成业绩、回款情况,经商务部审核后、财务部对账、根据销售毛利及净利,核算后销售提成,原则如下:
毛利率
30%
20%~30%
小于20%
净利率
15%
10%
小于10%
计算方式
以全额销售额计算提成
以实际毛利率/30%*销售额
不计提成,只记业绩
完成业绩
低于20万
20至30万
30至50万
50至100万
100万以上
提成比率
%
%
%
%
1%
销售提成比率(新客户):
级别
底薪
晋升条件
降级条件
销售员一级
1600
个人业绩连续两月销售业绩达标80%以上
连续两月未达成销售任务的80%,解雇
销售员二级
1800
在此职级上,连续三月销售业绩达标80%以上
在此职级上,连续两月销售达标90%以下者
销售员三级
2000
在此职级上,连续三月销售业绩达标90%以上
在此职级上,连续三月销售达标90%以下
销售员四级
2500
在此职级上,连续三月销售业绩达标100%以上
在此职级上,连续三月销售达标90%以下
新客户半年后视为老客户, 老客户的提成比率为:
毛利率
30%
20%~30%
小于20%
净利率
15%
10%
小于10%
提成比率
%
%
不计提成
在老客户原业务基础上新开发的业绩,按新业务类别提成
销售员级别及晋升、降级条件
5、销售主管级别及晋升、降级标准
级别
底薪
晋升条件
降级条件
销售主管一级
3000
团队连续三月销售达标100%以上
团队连续两月未达成销售任务的80%
销售主管二级
4000
在此职级上,团队连续五个月销售达标100%以上