公司未来发展方向.docx

原始设备制造商
OEM 和原始设备制造商是同义词，已合并。
OEM 生产，也称为定点生产，俗称代工(生产)，基本含义为品牌生产者不直接生产产品， 而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任 务通过合，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制 造成本低廉的国家和地区转移。
在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。 "
亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的 OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，从技 术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说："用最直接 的方式赚钱！"，并公开表示要省去那些所谓的资产(厂房、设备、办公楼等)带来的负担 甚至有人称：OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己 却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用 OEM 方式，成为世界上 OEM 经营的成功典范。
发展优势
OEM(Original Equipment Manufacturer)方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业行 业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构IDG(International Data Group)统计， 全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital这三家 大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。之所以能够得到广大应用的原因，是他适应了进入 90年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。OEM方式以其灵活，有效经营的 特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。
适应科技发展 科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生产规模，降低生产 成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。 据IDG的数据显示，在50—60年代电子产品的生命周期平均10—12年，而进入90年代这 一数值下降为6—18个月。在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者为了获取竞争优 势而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品占领 市场，许多大企业将关键性部件自己生产，而将辅件以OEM方式承包出去让其他企业生产， 这样既可以保证缩短生产周期，又可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发， 使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环，企业还可根据市场态势的变化，适时地调 整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态的、灵活的弹性生产机制。
从另一个角度讲，产品生命周期缩短，企业用于生产设备方面投资的精神磨损必然加大，为 了降低机会成本而大量采用 OEM 方式进行生产，不能不说是充分利用外部资源的“草船借 箭”之策。
品牌发展 经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要 作用，OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。
在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性，因为只有在消费者中树立起良好的形象，才 能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持，才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更广泛 的消费群体渗透。为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。 因此充分利用OEM方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠 道中，利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者，这又可称之为“借鸡生蛋” 之良策。
信息管理发展
随着科学技术的发展，计算机集成生产系统(CIMS)逐渐被广泛地运用于生产过程中，质 量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就使OEM厂商为消费者代生产的产品提供了物 质保证。这正是OEM方式在生产自动化程度较高的信息产业行业中大行其道的原因之一， 这也正像IBM, HP这样的只有十多万员工的跨国企业却推动几百亿美元销售额的原因之一。 将有限的资源投入到渠道建设中去，也为企业提高市场反应速度提供了根本保障。 顾客解决方案 在信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者 不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的 服务。现代企业竞争从某种意义来讲就是考核企业发现消费者需求并为之提供全面解决方案 的能力，单一产品的重要性正逐渐降低。而现实问题是如何满足越来越复杂，越来越具个性 化特征的消费需求。
OEM方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术为基础熔入以OEM方式生产的其 他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样既推动了企业自身技术的发展，加 强了自