柳州鸿润汽车4s店月份活动计划.doc

柳州鸿润11月份营销方案计划
一、方案一概述:
(1)主题:汽车欢乐购,试驾总动员。
(2)时间:2010年11月
(3)主办单位:柳州鸿润昌河铃木4S店。
协办单位:柳州市电视台、南国今报
(4)活动地点:暂定
(5)活动规模:柳州市电视台媒体、南国今报媒体支持。活动前一个月会开展新闻宣传与图片文字回顾的大量媒体宣传。活动准备期间还将在电视台大量的插播昌河系列车型宣传片。
二、活动背景:
11月份历来都是汽车销售的旺季,在整个销售旺季中柳州鸿润会很好的抓住此次机会,会让柳州的昌河汽车的占有率更加提升。为了更好的提升昌河品牌的形象,开创出属于自已的销售模式。柳州鸿润将在汽车销售旺季中开展“汽车欢乐购,试驾总动员”活动。本次活动将是昌河铃木汽车品牌第一次与通过试驾方式进行销售。这次活动通过名为“汽车欢乐购,试驾总动员”的模式,将会引爆整个柳州市场的热情。将会对整个昌河系列汽车品牌起到最好提升作用。
三,活动实施方案:
时   间
项      目
内       容
备   注
11月3日(周三)
1/2版新闻宣传
活动主题宣传及报名
收集有效试驾客户
11月10日(周三)
1/2版图片文字
欢乐购车型展示
为试驾预热
11月17日(周三)
1/2版新闻宣传
活动主题宣传及试驾报名
吸引顾客来店
11月24日(周三)
1/4文字回顾
试驾活动回顾
增加销量
11月(活动当周周三)
600字预告,招募新闻
活动主题宣传及试驾报名预热
增加客户量
11月(活动当周周三)
1/4版彩色硬广
活动主题宣传及试驾报名预热
增加销量
11月(活动当周周四)
600字预告,招募新闻
活动主题宣传及试驾报名预热
增加销量
活动当日
试驾现场
为下半年新车上市预热
活动下周周二
试驾活动回顾
1/2版图片+文字
活动下周周二
试驾活动回顾
500字文字回顾
试驾具体实施方案:
(1)活动预计费用及时间安排
时间
内容
准备单位
费用
活动前12天
鸿润汽车提供活动车型
鸿润汽车
确定参加车型
鸿润汽车
确定活动现场物料:试驾票、背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众试驾签单、音响、凳子(50张)、签到台、、油性笔、银行收款机、水、现场抽奖奖品
鸿润汽车
3000
确定活动试驾车型
鸿润汽车
确定是否参加试驾
鸿润汽车
活动前10天
整体宣传启动:电视广告,网络,报纸。(1期)
(1期360,3期车型图片展示+文字宣传,1期图片新闻)
南国今报
12000
活动当周
试驾登记发放
鸿润汽车
确定现场试驾顺序
试驾预约
鸿润汽车
活动前3天
制作完成:背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众须知、其他物料
鸿润汽车
物料到位:音响、凳子(50张)、签到台、银行收款机、油性笔、水、现场抽奖奖品、车型展示台
鸿润汽车
安保落实到位,试驾车到位
鸿润汽车
活动前1天
试驾再次告知明天活动内容(一期)
鸿润汽车
3
活动当天
现场活动开始
双方
现场活动流程
时间
内容
备注
9:00—10:30
试驾观众持票入场
发活动宣传资料、水及收集试驾券
10:30—12:00
主持人开场白
销售人员进行试驾解说
试驾活动开始
试驾车型上场
逐一试驾车型试驾
……
本品牌利亚纳A+登场
本品牌试驾开始
抽奖
……
12:00—18:20
洽谈、销售、签单
现场设置洽谈区、收款区
18:30—18:40
活动结束
四,活动预计具体费用
项目名称
单价(元)
规格、尺寸
数量
天数
实际金额
备注
试驾票
3
张
50
1
150
现场宣传单页观众须知签单试驾责任表

张
100
1
20
活动背景桁架
2000
套
1
1
2000
活动背景喷绘
1000
套
1
1
1000
音响(租)
1500
套
1
1
3000
凳子(租)
10
张
30
1
300
试驾牌
50
张
4
1
200
现场抽奖奖品
高压锅(公司)
1
现场试驾奖品
水杯(公司)
200
宣传费用
12000
(1期360,3期车型图片展示+文字宣传,1期图片新闻)
1
1
12000
合计
18670
活动效果预计
在以往的南国今报都举行了此类活动,活动举办时间为周六与周日。在活动期间试驾活动当天将会有汽车品牌20家,竟品车型共有5个品牌参加(东南汽车,吉利汽车,比亚迪汽车等)。试驾活动期间