波鸿汽车4S新店开业宣传计划书.doc

目录一、前言二、宣传定位三、细化目标客户有车的有车计划换车的无车的无车计划购车的四、整体宣传预案1、宣传目标2、宣传目的3、宣传口号4、推广主题5、宣传方案构想6、宣传周期安排7、准备工作五、宣传队伍建立六、传统宣传途径操作(暂无细节)实体合作商家DM宣传手册报纸书刊插页电台电视户外广告网络酬宾安全知识竞赛会员联谊会流动宣传车车友俱乐部七、新的宣传途径婚庆宣传无底价竞拍短信平台八、开业庆典安排九、宣传预算一、前言我们来自那里,去向何方?四川波鸿实业有限公司成立于1999年。经过近十年的发展,已经成长为涉及汽车品牌经营、制造业、房地产、旅游业的综合性企业集团。目前旗下拥有上海大众、一汽大众、铃木、长安福特、马自达汽车及上汽斯柯达、昌河铃木等六个4S店、八大品牌40余个系列汽车产品,08年1——,%。面对激烈的市场竞争形势,波鸿公司从03年进入汽车销售行业,就坚持“服务大众,顾客优先”,“一切为了顾客的需要,为了顾客的一切需要”的服务理念,全力推进“全能型客户经理”的经营理念,“以服务赢取市场,以品牌稳固市场”,打造“波鸿汽贸”本土化的汽车经营品牌。公司鉴于广元地区的良好市场前景,以及确立广元地区领导品牌的需要,于2009年12月在广元利州开发区王家营,投入巨资破土动工修建标准4S店,经过一年的有序筹备,王家营4S店即将如期开业。为了王家营店的顺利运营及尽早盈利,波鸿集团特别重视开业前期的宣传工作,新颖、高效、务实的宣传工作势必会使王家营店在起步伊始就迈上一个坚实稳定的步伐。二、宣传定位战略准确,前进的方向才不会曲折1、区域定位以代表大众汽车的未来、超越竞争区域的气魄,高规格、全方位定义广元地区的汽车消费水平,树立广元地区4S店的标杆形象,引领广元地区的汽车销售服务水平。2、传播定位深刻挖掘、开拓广元地区的客户价值、潜在的市场机遇和广阔前景,促进大众汽车在广元地区的发展,促进波鸿汽车全车型在广元的发展,乃至促进波鸿集团全产业在广元地区的发展。3、效果定位颠覆目标人群对大众汽车的一般性认识,吸引广元市区以至四县三区对大众汽车的关注,推动大众汽车的销售,使大众品牌成长为广元地区口碑最佳、销量最佳、市场占有率最高的品牌。三、细化目标客户有的放矢,方能百发百中针对潜在目标客户,我们不能简单笼统的分为有车的、没车的,或者想买车的、不想买车。现代社会,瞬息万变,明天亿万富翁也许是今天的穷光蛋,所以在我们的心中,一切按照法律可以驾驶汽车的人员都是我们的潜在客户。但是不是我们想当然把潜在客户范围扩大,我们的销售就越好呢?问题想然不是1+1等于2这样简单。一切按照法律可以驾驶汽车的人员都是我们的潜在客户,这当然是我们的销售理念。但既然有微型车、小型车、又有大型车;有轻卡、皮卡、又有重卡;有标配、低配、又有顶级配置。这说明我们的客户显然是分门别类的,我们需要一个标准来划分他们,来为他们提供更好的服务。1、有车的我们的第一类客户是有车族,特别是使用自有品牌的客户,自有品牌的车主,虽然不一定都是来自我们店的销售,但汽车是一个长期使用产品。它的整个使用周期较长,在这个过程中,难免会像人一样感冒咳嗽。有病就要去医院,同样汽车坏了,自然就要进维修厂。那些没有病的还要去美美容、运动运动,车也是。汽车美容及维修是我们4S店很重要一项利润来源。自有品牌的车主是我们直接的潜在客源,他们对我们信任度比较高,对我们品牌也比较了解,容易产生共鸣。所以我们宣传第一类对象就是自有品牌车主。2、有车的准备换车的既然第一宣传对象是我们的自有品牌车主,那第二类对象呢?当然是有车的准备换车的其他品牌车主。中国是个发展中国家,社会日新月异,发展速度非常快,在这样一种社会中,人们普遍具有猎奇心理。没有用过的想用,没有吃过的想吃,就是当下人的普遍心理。从社会心理来看,有车的准备换车的,一般不会选择原来品牌,他会转向新的尝试。这部分车主也是我们的重要客户之一。那么怎样来发现这部分车主呢?方法很简单:(1)、关注二手车交易市场,因为一般换车的人都是先将旧车出手,然后再添一部分钱购置新车。(2)、看车型,现在的汽车大多具有明显的年代区别,简单的从车型上就可以看出汽车的使用时间了,一般来说5年以前的款式车型的车主极有可能换购新车。补充:那么对于既不是自有品牌,又没有换车打算的车主,我们怎么处理呢?当然也不可放弃,为什么?因为生活瞬息万变啊!对于这部分车主,我们坚持两个原则:(1)、广宣传,多交谈。(谁也不知道那只母鸡先下蛋)(2)、有联系,有热情。(有些时候客户的生活方式可以你来安排)3、无车的在我们汽车人的眼中,也许人最大的区别就是有车和无车。当前的经济水平决定了,有车的还是少数,这意味什么?这意味我们可以把车卖给更多的人。也许由于国情