创业案例分析案例分析-课件.ppt

小组任务
第1组
展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“焦点访谈”、等方式分享案例并分享分析结果（案例分析+角色扮演）
第2组
第3组
案例2 - 刘某的特许经营 创业陷阱；
展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“小组任务
第1组
展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“焦点访谈”、等方式分享案例并分享分析结果（案例分析+角色扮演）
第2组
第3组
案例2 - 刘某的特许经营 创业陷阱；
展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“焦点访谈”的方式分享案例并分享分析结果（案例分析+角色扮演）
第4组
第5组
策划主题：把梳子卖给和尚？
展示要求：头脑风暴+焦点小组讨论+角色扮演
第6组
练****要求
：15分钟
：每组5分钟 （6*6）
案例1 ---大学生开公司9天宣布破产
案例1解读
1. 舒正义不具备必需的创业者素质
2. 机会不足以保证创业成功
。
创业者素质

（职业、阅读、行路、交友）
（创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。 ）
，即商业敏感性
　

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业团队成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。
业务资源：赚钱的模式是什么；
客户资源：谁来购买，如何扩展团队，
技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
经营管理资源：经营能力如何；
财务资源：是否有足够的启动资金；
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
行业准入：某些行业受政策限制，需进入资格；
人力资源：若你不专业，但必须有专业人才帮你；
案例2 刘某加盟的创业陷阱
?
问题：
：
如何考察加盟商的经营资质？
如何细化授权商的服务支持？
如何判断授权商具有成熟的经营模式？
，每种方式的利弊？
如何考察加盟商的经营资质？
硬性标准：两店一年
两个直营店，并且连续经营一年以上；
如何细化授权商的服务支持？
（1）广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付；
（2）货物支持：产品是否更新，更新的时间、未更新如何处理；
（3）退换货支持：退换货有无条件，是否要求退换货包装完好；
（4）培训支持：开业前和开业中、开业后是否有持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负责；
Cont.
（5）选址支持：是什么样的人员陪同选址，是否有详细的选址报告和分析；
（6）商圈保护支持：如发生窜货，或总部私自开设第二家店，如何处理；
（7）技术与研发支持：是否有较强的研发团队，是否有生产基地，研发团队和生产基地能否为加盟者提供服务；
（8）中途解约问题：加盟者由于经营不善，中途解约是否退费、保证金等。
如何判断授权商具有成熟的经营模式？
（1）产品或服务的独特性
（2）企业盈利的稳定性
（3）企业全年的盈利性
（4）企业商业体系的精炼程度
（5）企业主张的清晰性
第二个问题：首先，刘某应当主动调查搜集特许经营人的欺诈事实。




其不具备“商业特许经营人”资质
故意隐瞒其提供产品质量真相
，只有笼统规定

其次，主张特许经营人承担合同被撤销的所有法律后果。
然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。
最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。
防范加盟陷阱
（1）商业合同的重要性；
（2）特许经营资质认定；
（3）法律救济的有效性和局限性。
简结：借船出海的基本考虑
（一）船合法否？
（二）船安全否？
（三）船航向是否正确？
（四）船票买得起不？
小练****创意营销策划
如何把梳子卖给和尚？
甲方案
第一类销售人员：
不可能实现。
(1)和尚没有需求；