销售部KPI指标.xls

销售部门绩效考核表
部门 任职岗位 业务主管
被考核者 考核周期
关键绩效指标 权重分 目标
任务量 实际
完成量 信息
来源 计算公式/说明 评分方法 得分
A品销售计划达成率 25 销售部门绩效考核表
部门 任职岗位 业务主管
被考核者 考核周期
关键绩效指标 权重分 目标
任务量 实际
完成量 信息
来源 计算公式/说明 评分方法 得分
A品销售计划达成率 25 财务部 1、目标：100%；
2、销售计划达成率=实际销售额÷计划销售额×100% 1、高于目标：〔（达成率-100%）×+1〕×权重分
2、低于目标：达成率×权重分
B品销售达成率 10
C品销售达成率 30
KA客户销售达成率 10 财务部 1、任务达成及回款目标：100%
2、任务达成率=实际销售额÷目标任务量×100%； 得分=任务达成率×权重分
KA客户回款及时率 10 财务部 按合同约定时间回款，按公司规定完成对账； 1、得分=实际达成率×权重分
2、未按合同约定时间回款或对账，每次扣1分；
3、达成目标、按时对账回款，加2分
新业务 15 财务部 1、新客户开发数量；
2、纸品上市分销率； 得分=实际开发家数÷计划开发家数×100%×权重分
加分项
备注 为公司经营发展提出合理化建议、意见、方案及贡献者，经申请由总经理审批后给予相应的加分，详见《奖惩管理制度》相关规定，加分项，最高20分封顶
得分合计
被考核者确认 核准人
确认日期 核准日期
销售部门绩效考核表
部门 任职岗位 业务主管
被考核者 考核周期
关键绩效指标 权重分 目标
任务量 实际
完成量 信息
来源 计算公式/说明 评分方法 得分
A品销售计划达成率 25 财务部 1、目标：100%；
2、销售计划达成率=实际销售额÷计划销售额×100% 1、高于目标：〔（达成率-100%）×+1〕×权重分
2、低于目标：达成率×权重分
B品销售达成率