第三章 商圈分析与店铺选址.ppt

第三章商圈分析与店铺选址
学****目标




导入案例——大润发的选址要求
大润发超市,以日常用品为主,选址要求具体需求如下:
土地:面积在30亩以上(约20000 m2)为佳。(覆盖率50%)
交通动线:最好以土地为界两边临路,要求在城市的主干道上。
商圈人口:以土地为中心半径3公里人口约30~40万左右,县、地、省会城市均可,购买力高的城市3公里商圈内的人口20万也可以开。
建筑物以一层20000m2为最佳,如二层即单层建筑面积均在10000m2以上,总建筑面积20000—22000 m2,楼层最好不要超过二层。
停车面积至少:机动车10000 m2(室内、外均可)约300个停车位,自行车2500 m2~3500 m2(室、内外均可)。
建筑物室内层高:(),柱与柱距离8米或11米。商场的楼板荷载600kg/ m2,收货区、库存区需要1000kg/ m2。
建筑面积在20000m2以上,大厅面积超过3000m2,两路供电且同时使用,每路为1600KVA,总容量3200KVA,或一用一备,常供电3200KVA,备用电1600KVA。建筑面积在20000m2以下,大厅在3000m2以下,两路同时使用,每路为1250KVA,则总用电的容量为2500KVA,或一用一备,常供电为2500KVA,备用电1250KVA。生活用水日供量200T,空调用水日供量200T,煤气每小时为50m³
第一节商圈分析
商圈,是指商店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围。
无论大商场还是小商店,它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心,向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。
一、商圈构成及影响因素
商圈构成:
主要商圈:约包括55%~70%的顾客
次要商圈:约包括15%~25%的顾客
边际商圈:约包括5%的顾客
6
三个层次商圈的比较:
层次
含义
地理
范围
时间
范围
顾客比重
核心商圈
最接近店
铺的区域
顾客来店
最方便。

大5公里内
20分钟
之内
55%
~
70%
7
三个层次商圈的比较:
层次
含义
地理范围
时间范围
顾客比重
次级商圈
核心商圈
的外围区
域,顾客来
店比较方
便。

大8公里内
小20分
钟内
大40分
钟内
15%
~
25%
8
三个层次商圈的比较:
层次
含义
地理范围
时间范围
顾客比重
边缘商圈
次级商圈以
外的区域,
顾客来店不
够方便。

之外
大8公里外
小20分上
大40分上
10%
9
居住人口
工作人口
流动人口
商圈的
顾客来源
核心商圈
次级商圈
边缘商圈
商圈形态
—商业区。商业行业的集中区,其特色为商圈大,流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费****性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。
—住宅区。该区户数多,至少须有1000户以上。住宅区的消费****性为消费者群稳定,便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。
—文教区。该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费****性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等。
—办公区。该区为办公大楼林立。办公区的消费****性为便利性、外食人口多、消费水准较高等。
—混合区。住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色,属多元化的消费****性。