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美加净护肤品营销策划案营销策划方案案例
上海家化美加净洗手液
营销策划方案
981
此文档后面有赠送常用PPT图标市场上取得了一定的市场份额及经济效益，为了能够进一步扩大产品影响,家化集团及时跟进了家用系列洗手液，
美加净洗手液主要具有以下特点：
　　第一,实用性强
第二,温和去污,不伤肌肤
第三,杀菌消毒作用明显
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产品规格及包装
根据我们对消费者期望包装规格的调查, 无论是产品的现有消费者还是潜在消费者,对产品的包装规格希望都集中在200~400ml，因此,在产品包装上我们主要推出200ml和400ml两种包装规格,以适应市场的需求，而产品的外部包装则延用美加净的一贯的简洁、优雅的外型设计，瓶体采用透明的有机塑料,能够使消费者直接看到瓶内液体,从视觉上感受到温和、柔爽的感觉，
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产品市场策略
战略选择：快速撇取战略,即以高价格和高促销水平的 方式推出新产品 ，
具体行为：
1、突显产品理念,迅速进入市场
2、加大促销力度,扩大产品影响
3、保证产品质量,做好品牌延伸
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定价策略
采用“取脂定价”的策略,在产品推出市场时,定一个高价,先从中获取一部分高额利润,然后再把价格降下来,适应大众的需求水平,达到提高市场占有率的目的，
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产品定价
期望价格
￥5~10 %
￥10~20 %
建议定价
200ml ￥
400ml ￥
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对竞争对手的降价反应
竞争对手是否减价
维持本公司价格不变 继续注意竞争者动向
减价对本公司的销售是否有重大影响
是否长期性减价
减价幅度
措施三
措施二
措施一
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渠道模式
我们建议选择一级分销渠道,即生产商——零售商——消费者 ,这样不仅能够使零售商因为中间商的减少而获得更大的价格优势和利润空间,更能使公司的产品在合理的销售渠道中顺利地到达消费者的手中，
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渠道运作与管理
总公司销售部 杭州地区销售部
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各区域销售专员
所辖区域销售点
销售商的激励
我们建议使用销售返利的方法,具体实施如下：
年销售额（万元）
18~30
30~42
42~54
54以上
返 利（%）



2
注：销售额=年销售量*建议零售价
说明：1、由于各销售点价格存在差异,为便于计算,一律采 用建议零售价进行计算,建议零售价即公司定价；
2、返利采用实物形式,即返回与金额相等的产品
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组织结构
营销副总经理
营销行政
事务经理
广告与促销经理
销售
经理
市场营销
调研经理
新产品
经理
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员工培训及激励
1、物质激励


2、精神激励
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