跨境电商-项目5-跨境电商营销课件.pptx

项目5 跨境电商营销
【知识目标】
理解互联网营销的方式；
熟悉典型海外市场的特征；
掌握搜索目标客户的方式；
掌握常用的营销活动类型。
【能力目标】
能够独立进行海外客户搜索；
能够分析海外客户的需求特征；
能够开展店铺自主营务发展最早也是最快的国家，其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。目前在全球所有的电子交易额中，有40%发生在美国。
美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家，同时平台的用户活跃度也是全球最高的。
全球主要国家电商市场概况

美国人基本不存钱，有多少钱就花多少，甚至喜欢透支消费
美国人活在当下，享受生活，注重精神消费
宁愿选择价格高的品牌，也不会选择没有品牌的便宜货
搜索目标客户
任务引入
如何开展有效的营销活动，将精心准备的商品销售出去，这是卖家最关注的问题之一。如何在商品价格一样的时候，比别人卖得多；在商品质量一样的时候，比别人卖得价格高；如何通过合适的促销活动提升销量，这是跨境电商卖家需要掌握的营销技能。
任务三 跨境电商营销活动
店铺自主营销

（1）购物车、收藏夹里的商品一旦打折，买家立刻会收到系统提示，从而提升购买率。
（2）进入速卖通买家搜索页面，单击“Sale Items”按钮
店铺自主营销

（3）利用“限时限量折扣”工具，商品可以获得额外曝光。
（4）在大促期间使用“限时限量折扣”工具，网站会将新流量引入到店铺，有利于店铺冲高销量。
（5）在“限时限量折扣”设置页面中，卖家可以为手机渠道设置专属的限时限量折扣活动。
店铺自主营销

（1）登录用户后台，进入“营销中心”，单击“店铺活动”后，就可以创建活动。
店铺自主营销

（2）单击“创建活动”按钮进入到“创建店铺活动”页面，要提前创建。
店铺自主营销

（3）创建好店铺活动后，选择参与活动的商品，每个活动最多只能选40个商品
店铺自主营销

（4）设置商品折扣率和促销数量。可批量设置折扣库存，也可单独设置
店铺自主营销

（5）单击“确定”按钮后即可完成设置。现在活动处于“未开始”状态，卖家还可以进行修改活动时间、增加和减少活动商品等操作。活动开始前6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展开”，活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”不可以编辑也不可停止，所以卖家在设置时要谨慎。
（6）“限时限量折扣”活动一旦创建，商品即被锁定，无法编辑，只能下架，也可以选择退出该活动。
店铺自主营销

（1）进入亚马逊后台，单击“广告”—“管理促销”—“创建促销”，找到“免运费”，单击“创建”按钮
店铺自主营销

（2）免运费设置。
选择适合的分类商品作为免运费设置的商品（一般不提倡选择全部商品）
店铺自主营销

（3）设置促销时间段（时间段无要求限制）以及促销名称
店铺自主营销

（4）设置优惠码的类型等
店铺自主营销

（5）设置卖家自定义信息，这里可以按照个人需求自行设置，
SEO营销
SEO（Search Engine Optimization）是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。
SEO通过总结搜索引擎的排名规律，从而对网站进行合理优化，使网站在搜索引擎中的排名提高，进而为网站带来更多的客户。
SEO有其特有的优势，不仅可以避免过多的无效点击，节省成本，而且花费成本低，能够轻松地将商品展示到客户最关注的位置。
SEO营销
SEO营销
SNS营销
SNS全称为Social Networking Services（社会性网络服务），国际上以Facebook、***、Instagram、Pinterest、VK等SNS平台为代表，旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
SNS的另一种常用解释是Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想