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卖酒的营销方案策划范本
卖酒的营销方案策划范本（一）
一、背景
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产
量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，
人无分男女老少，族。即白酒企业在
夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别
于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋
予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火
热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一
新、令人振奋、意想不到的效果。
如 xx 集团 xx 年针对夏季研发的夏季白酒——xx 酒。该酒是
xx 集团根据唐宋名酿——xx 州“xx”的酿造基础，加上采自 xx
水成功酿制而成。xx 酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现 xx
古代文化，打造成蕴含 xx 文化的中高档白酒。xx 酒这种专门针对
夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装
也都不错，当年夏天市场十分走俏。
二、创新促销模式
在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广
及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的
效果。
1、占领终端的“头版头条”。
各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物
料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端
“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者
的消费****惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白
酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主
动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏
笔。
2、加强社区促销。
目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环
节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，
让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播
效果。
xx 年夏季，xx 某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在 xx
各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集
中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，
进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的
欢迎，赢得了居民的“心”。
一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影
的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时
机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱
好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留
下了深刻的印象。
3、促销赠品创新。
在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如
xx 采用买一瓶就赠一罐 500ml 的 xx“xx”系列纯果汁；而 xx 酒
则是买一瓶酒赠一罐 1lxx 纯果汁。
还有一些