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新华保险营销策略分析
一、引言
　　中国经济处于不断进展过程中，现今保险行业已经成为金融业的三大支柱之一，保险业的进展对金融业进展有着举足轻重的地位。各大保险公司也随之不断涌现出来，保险行业的竞争也越来越激烈，以下通过对新华保险营销现有策略进行分析，提高大家的保险意识。
　　二、简介
　　（一）商业保险定义
　　商业保险（BusinessInsurance）是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式。
　　（二）新华保险简介
　　新华保险成立于1996年9月，总部位于北京市，特地的大型寿险企业，有多家子公司。2011年，上市，2014年首次入围福布斯世界500强企业。2015年，入围百万精英俱乐部260人，较2014年提升210%，MDRT入围人数年增长超七成。
　　（三）新华保险特点
　　1、坚持“以人为本”的产品开发理念，“唯德才兼备者为用”的用人理念，坚持“为客户制造价值”的原则。
　　2、多元化的销售渠道和理赔渠道。
　　3、为全球的客户供应多种电子化服务手段，拥有“横向到边，纵向毕竟”的全面风险管控体系。
　　二、新华人寿保险公司现有的营销策略分析
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　　（四）P理论下的新华保险营销分析
　　依据麦肯锡的4P理论，新华保险公司制定出了一系列的保险营销策略：
　　1、保险产品策略。虽然在品牌效应上不及其他公司，但在产品上胜于其他公司。其中的分红类寿险，按保额分红的方式深受大众宠爱。新华产品营销种类丰富，主要接受的是产品组合策略和产品开发策略来为客户方案保险和开发新产品。
　　个人险中，就新华保险的“美满人生”、“祥和万家”来讲期限都为一年，每年的保费都是100元，年龄16-65，能正常生活工作的人，均可购买。“健康无忧“A、B、C三款产品保障全面，能保60种重大疾病，15种轻症，价格实惠，期限灵敏。这三款产品主要是利用产品开发策略，依据现今主要存在的健康问题制定的险种。
　　现今最受欢迎的企业险是旅游险，为被保险人在旅游期间供应保障，消逝事故保险公司依据保险合同的商定向被保险人或受益人支付确定数量保险金。
　　2、保险定价策略。新华保险产品价格定位主要有规定价格策略和新型的自主定价策略，就“健康无忧”其中两款产品来讲：
　　A款，以25岁女性来看：
　　保障期间基本保额交费期间年交保费
　　30年40万元10年4640元
　　交费期短，保障时间长，价格合理，特殊值得购买。
　　B款，30岁男性来看：
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　　产品简称保障期间基本保额交费期间年交保费
　　健康无忧B款两全
　　附加健康无忧B款30年20万元20年
　　2440元
　　2260元
　　年交保费合计4700元
　　“健康无忧”两款产品，依据客户实际，坚持固定价格策略和产品组合策略来为客户方案保费，对客户供应保障。
　　3、保险销售渠道策略。新华保险建立了掩盖全国的多元销售渠道，实行了直接和间接的销售渠道策略。如与银行合作推出了“惠福宝”首款自主定价固定收益保险产品。就眉山来看，在新华保险眉山支中下面乡