小区家装营销策划.docx

小区家装营销筹划
一、目的和意义
本次筹划是针对某某装饰具备设计和施工的强大实力的平台为前提。楼盘小区开始, 甚至可同时做更多，（视公司平台和营销团队的大小）以每个小区至少做20单，最低签单 总额三到五百万左右。并以此作为切入点进行多层绝对总量，扩大我们的客户渠道、做多我们的相对客户总 量、做好我们的准客户、然后提高我们的签单率，我们的签单额才能不断的刷新，从而才 能从我们毛利中得到更多的利润。
市场客户总量决定我们的潜在的目标客户量一也决定了我们准客户量的比率，准客 户量又决定了我们签单率的比率，例如：公司周边地区一年内将有十个楼盘小区拿钥匙, 客户总量是1万户，潜在客户就算约6千户，准客户约占8%也就是约480户左右，签单 率约,40%,算200户，均价约4万,业务总额就是800百万左右。如果有训练有素的业务 精英多拉单，高水平的设计师又是签单高手，施工的精细至U位，加上管理协调好的话，百 分比还可高些，应该可做的1200百万左右，如果在不同区域有4个营销分团是统一管理 的话，一年做5千万不是梦想！
还不算针对本市和周边地区的待装客户总量的网络营销，社区论坛， 营销，QQ 群等业务渠道的深度开掘后开发的客户量，还有当企业占有了一定市场的份额，它的品 牌社会效应所带来客户量和每年的回头客，和介绍的。经济效益就会产生滚雪球的效应。 当然要到达这个目标，或者不断地刷新目标，前提必须是团队中的每个员工都有一个为 了共同的目标和利益以主动真诚去为客户服务的心态，有一个不断学****进取创新的精神
O
我认为家装公司要取得将来的远大目标，应该首先了解明白企业自身的现状，以确 定公司的市场定位，然后是认清市场需求，确定阶段性目标，不同的企业的模式，不同的 地域，不同的时机，不同的小区，就可能有不同的结果，所以在制定营销筹划的营销指标 时必须审时度势，但是这也只是一个方面。重要的是要有行之有效的管理的支撑，没有管 理的支持，任何经营和策略都无法到达预期的营销目标。
八、要做足营销前的准备
小区营销的成功性表达在所开发的客户占目标客户群体比例总数的多少与准客户 对企业的满意度的高低。在挖掘目标客户的潜力方面，在很大的程度上，必须集中企业的 优势资源，进行资源整合，实现小区开发的成功。在楼盘交付之前，一定要充分利用小区 建成前那段“竞争空白区”企业必须提前制定出目标楼盘的开发计划与具体的筹划方 案，对该楼盘的情况进行密切的跟踪与监控，随时调整开发方案，以便更有成效的实现开 发的目标。
具体方案可分为三个步骤：
第一、首先在本公司周边地区调查并收集所有一到二年间即将完工或待拿钥匙的楼 盘小区，详细记录备案各个楼盘中我们所需要开发营销的全部信息，和分出大约拿钥匙 的前后日期。然后剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略开展要求，以及自己 的优势在哪里，使能得到很好的参考依据，做到有的放矢，
防止盲目立项，以供制定小区 营销战略筹划做资料准备。
第二、在交房前的一到二个月，通过相关的渠道，收集到即将要拿钥匙的小区的楼盘 全部信息，并出齐全部的基本方案，（其中包括各个小区的营销筹划方案和户型和效果图 解析方案）以便让营销人员对要去的小区的有深入的了解和建立初步的营销思路，可对 客户进行有针对性的沟通和预约。
第三，通过与客户沟通的多种渠道营销：例