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销售部绩效指标.docx

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Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
销售部绩效指标
销售部绩效指标
指标
类别
考核指标
考核
周期
指标定义/公式
数据来源
定量
指标
Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
销售部绩效指标
销售部绩效指标
指标
类别
考核指标
考核
周期
指标定义/公式
数据来源
定量
指标
1．销售额
月/季/年
考核期内各项业务销售收入总和
销售部
2．销售计划达成率
季/年
销售部
3．年销售增长率
年度
财务部
4．新产品销售收入
季/年
考核期内新产品销售收入总额
财务部
5．核心产品销售收入
季/年
考核期内企业核心产品销售收入总额
财务部
6．销售回款率
季/年
财务部
7．销售费用节省率
季/年
财务部
8．新增客户数量
季/年
考核期内新增合作客户数量
销售部
定性
指标
1．销售服务规范的完善程度
季/年
由于规范不健全造成管理出现失误和无序的次数
销售部
2．货款单据办理的及时性
季/年
无因单据延误造成销售失败的事件
销售部
3．销售合同、档案资料管理的科学性
季/年
无销售合同、档案资料丢失的情况发生
销售部
4．销售报表的准确性和完整性
季/年
销售报表数据无错项、无漏项
销售部

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