恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大万科金色家园二期整体营销广告业务投标书.docx

Prepared on 22 November 2020
恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大恒大万科金色家园二期整体营销广告业务投标书
万科金色家园二期整体营销广告业务投标书
目录
前言
一、公司简介及与广告设计。曾服务的客户有中国农行、华侨城集团、特发集团、中侨集团、中科创业集团等，曾获深圳市优秀工业设计奖及入选奖、98年香港设计展亚洲区海报类优秀奖、第五届墨西哥国际海报双年奖、第九届全国美展铜奖等。
龙飞 大学本科，广告设计专业，曾参与安踏运动鞋的广告设计及产品推广活动。服务的项目有万科俊园，皇朝家私，华伟家私等，服务的客户有万声通讯、福建利郎服饰、弗里德服饰、万科地产等。
王铁军 大学本科，广告设计专业，曾参与熊猫电子、金正VCD等的广告设计，服务的客户有思达集团、万科俊园、深圳市汽车工业开发总公司、深圳市基汇实业公司等。
李进军 大学本科，艺术设计专业，曾服务于富安娜、中国银行、世华集团、圣诞园、香港雅兰等的广告设计活动。
万科项目小组工作流程
万科公司房地产营销部
正 式 会 晤
成立专案小组
NO

项目初步分析

NO

OVER
标书修正
投 标

YES

签 约
项目分析、调研
广告策略执行
营销策略建议提案

效果检测评估

广告企划提案

竞投业务名称
万科金色家园二期整体营销广告业务
推广的主体思路及实施方案
本方案依据房地产项目推广的标准流程制定，分为三部分
第一部分：项目分析市场分析
第二部分：整合推广
第三部分：广告策略
重点阐述了万科金色家园二期市场推广策略的制定及广告创意,具有一定的操作性，并为本次推广活动提供了策略和实施方法的指导。如本
方案能得到认可准予付诸实施，闪隽广告公司将提供进一步的实施计划和方案，以及各项设计。
希望通过我们专业的广告服务，与发展商通力合作，力争与市场吻合，携手并进，出色的完成项目的广告推广宣传工作。
第一部分 项目分析市场分析
一、地产市场环境分析
在国家推进房地产市场改革，改善银行信贷机制，刺激住宅消费等一系列积极措施的带动下，我国商品房市场呈现出产销两旺、销大于产的良好局面。空置面积分类指数在去年稳步下降， 是带动"国房景气指数"保持景气空间的决定性因素.。同时，土地开发面积分类指数，竣工面积分类指数，商品房销售价格分类指数都呈现总体趋势保持上扬的局面。
深圳市2000年土地房产市场总体运行平稳，一级房地产市场土地由政府统一签定出让达万平方米，比1999年同期增长%。二级房地产市场商品房销售情况良好，比1999年增长%，现楼空置继续回落。三级房地产市场发展显着，成交量大副上升。
另外，为配合深圳市获得“国际花园市城市”称号，深圳将举行三次房地产交易会，全力构建“安家在国际花园城市—2001深圳购房年”活动，这将对深圳房地产市场带来新的契机。
二、消费者行为分析
（一 ）客户的基本特征
年龄
从总体上分析，深圳在近期的置业客户群体的年龄构成主要是35岁以下的年轻客户。年龄较大的群体占的比例较少，这主要是由于深圳是年轻的城市，居民平均年龄仅有29岁，同时也反映出，深圳居民都希望尽早置业，并不希望延迟置业。
2、职业
从现时置业群体的职业构成分析，一般职员和中层管理人员是置业群体构成的主力军，该群体的置业欲望相对强烈；而一般普遍认为是成功人士的私营企业主和高层管理人员所占比例较低，说明该群体的置业欲望较弱。
3、家庭结构
调查显示，现时置业群体的家庭结构主要是核心家庭（1对夫妻+子女姐成）和单身家庭，而主干家庭（三代同堂）所占的比例极低，这主要是由于深圳是移民城市，同时反映出深圳家庭将趋于小型化，家庭结构将主要是核心家庭，在购买新楼之前以小型化核心家庭为主，购楼后则多数要求相对宽敞的居住面积，3房居多。
居住区域
从置业群体的现居住地分析，现时置业群体的常居住区域主要在福田区，反应出福田区将是置业客户的主要来源地，或者可以说现时福田区居民的置业需求相对较为强烈；罗湖区和南山区居民的置业欲望相对较为逊色。所以后市的重点主要是争取福田区的客户和创造罗湖区和南山区的置业需求。
工作地点
从置业群体的工作地点分析，现时置业群体的工作地点主要集中在罗