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精选宝姿品牌营销研究
宝姿品牌营销研究
摘要
品牌外乡化营销是宝姿在品牌跨国经营背景下，获得越来越多市场占有率和市场认可度的关键。也是目前我国很多服装企业开展缺陷最突出的问题，本文研究以宝姿的个案为根底，通过对品牌外乡化营重要的参考数据。全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对产品的建议，包括从颜色款式到价格，并将这些信息进行收集和整理每天传真回总公司，设计部门立即进行检讨，两星期后依顾客建议的商品就可以在店内找的到。宝姿能够使得最新的信息能快速地送到产品设计者和决策者那里，为他们提供了大量有用的信息，使他们能最快地准确地做出设计和决策。宝姿所做的事情便是真正地从顾客自身意愿出发，将顾客的想法和需求转化成他们所期望流行的服装。所以，宝姿能以最快的速度生产消费者最想要的款式。这方面也表达出宝姿对于信息技术和信息通讯方面的投资与利用，正是由于这种快速反响机制使得宝姿可以使款式不断推陈出新，也使得强大的设计和开发能力转化成每年两万件以上的新款服饰成为现实。
宝姿品牌营销实现的主要保障
〔一〕符合外乡市场需求的差异化策略
在宝姿的外乡化市场营销中，都有着极为详细缜密的市场细分战略，并在市场细分的根底上，确定包括目标市场、品牌定位等为核心的差异化战略。
1、产品营销理念的差异
产品营销理念是快速平价时装营销战略的最根本差异。宝姿的产品营销突出“少量、快速、时尚〞的理念，在产品的设计与销售中注重限量版和个性化。注重借助对时尚的迅速反响，借鉴最新T台时尚进行大规模模仿创新，实现产品与时尚前沿相连接，而数量并不进行严格控制的策略。
2、价格营销理念的差异
价格建筑在产品策略只是，在产品策略差异的情况下，不停品牌的价格营销也存在一定差异。宝姿的价格产品并不以低价格为本，但是在宝姿少量快速时尚消费品根底上，宝姿品牌的产品价格附加值更高，虽然宝姿的价格相对高于H&M以及局部平价品牌，但是仍然获得市场的较好支持。
3、分销策略的差异
宝姿的分销渠道存在一定的差异，宝姿坚持以世界分散的较多直营连锁店为根底，对产品进行大量的营销推广。在大量连锁店的网络数据库支撑下，宝姿总部能够对终端消费情况进行及时分析，进而设定后续营销策略。并注重不断创新分销策略，在网络营销上不断提升营销深度，并且逐步形成网络营销在整体分销中56%的绝比照重。
4、促销策略的差异
宝姿的打折促销相比于H&M而言更少一些，这是因为宝姿品牌本身少量快速营销中，很少出现产品积压或者滞销的问题，二队促销策略的需求较少。为了实现低本钱，局部产品存在过量上架的问题，为处理滞销或者更新货品，可能采取打折促销策略提升存货周转。
优质高效供给链管理系统
对时尚的快速反响链
宝姿服装对于市场流行趋势的预测主要是针对现有流行进行快速反响，进而确保产品能够迅速推出并且符合市场需求，能够在流行趋势刚刚出现的时候迅速作出反响并准确推出相应服装款式，而获取市场先机，符合其品牌的时尚定位。在一部的品牌操作中，宝姿的设计师一般能够提前一定的时间以流行机构的相关资料，获得最新流行预测和新款设计等，并以此推出销售，形成快速时尚服装销售的品牌营销策略。宝姿能够从相关的专业机构、行业机构和世界时尚相关的角度获取最新潮流信息，进而迅速的模范设计，推出产品，形成对时尚的及时反响，确保目标消费群体能够及时的获