金华营销规划.doc

新奥燃气2004—2006年营销规划
1
内部文档 注意保密
金华新奥燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
(提案第一版）
负 责 人： 聂 永 朝 ___
体房产：金华房改早已完成，居民住宅早已私有化、货币化，除了驻金机构建房外，集体户很少。
居民意识：管输天然气建设到达金华时间规划为2007年，目前城区居民对天然气的认同程度不高，约为55%左右，认可度45%左右。
燃气消费：城区居民除了用管道燃气，其余基本使用瓶装液化气，用户达260000户，开发区为45000户。2003年实际完成工程开发将达12000户左右，开发区为5000户，由于原单位服务不能跟上，新建销售房屋管道燃气配套仅达到70%。
新奥燃气2004—2006年营销规划
5
内部文档 注意保密

市区能源消费结构主要以燃煤、电、成品油和液化石油气为主。2002年全年主要能源消费量分别为：煤炭735223吨，电74619万千瓦时，成品油9714吨、液化石油气达10280吨，其中，％供家庭燃用。
截止到2002年底，市区有规模以上工业企业296家，工业企业以普通机械制造、纺织等为主，占总量的96％；开发区有较大型宾馆、饭店7家，中学3所，医院1所。
工福户目前配套率较低，预计到2003年末， 万方/年。04－05年以发展餐饮业管道燃气发展为主，06年着力发展工业用户市场，。

℃左右，最低气温达到-℃左右，但冬季气温低的时间较短。
居民使用燃气具以自己购买为主，原管道燃气公司不提供，后期公司将扩大燃气具经营业务，并作为重要利润增长点之一。
冬季采暖依靠电空调和电取暖器，无采暖炉。
居民日常洗浴主要是利用的是燃气热水器、电热水器和太阳能热水器，有少部分居民到公建浴室洗浴。
集中供热依靠金华热电厂的蒸汽供给工商业用户。
新奥燃气2004—2006年营销规划
6
内部文档 注意保密
燃气发展的环境分析（SWOT分析）
优 势
劣 势
机 会
风 险
政策规定新建房产同步实施管道燃气配套。
公司成立前管网已经覆盖开发区现有房产范围。
金华规划部门配套意识尝可
产品优势。
目前城区天然气认知度、认可度逐渐提高。
金华将建（液化天然气）LNG站。
新奥文化、技术、资本、管理、人才、规模优势
市区江北配套价格执行较低，负面影响较大。
燃煤运行成本低。
许多单位瓶装液化气集团消费形成定势。
接收原公司的竣工资料不全，部分小区不能如期通气。
目前员工素质有待提高
政府关系有待进一步巩固
（液化天然气）LNG的优势明显。
开发区对餐饮业燃料使用要求提高。
金华周边居民到市区买房量逐年提高。
江北两个公司市场发展不景气。
婺城新区投资意向书已签定。
企业环境建设逐渐改善。
江北公司引进新的专业公司或提升能力参与竞争。
市场被其他公司做乱。
原公司留下安全隐患的整改。
目标客户对新奥燃气的认可（城市燃气专业运营商、外商独资）。
不能统一市场投资风险
细分市场特性分析
新增房产市场：属自然增长的易开发市场，必须保证开发的成功率和配套率，是必争市场。
零散户（老户）：属稳步增长、需要带动的市场，客户服务是关键因素，是稳进市场。
工商户市场：金华民营企业较多，大工业少，且以3年是否收回投资为改造依据；目前还没有取缔燃煤锅炉政策，因此首先要取得政府政策的支持，需花费大量精力，属开发难度较大的市场，是力争市场。
燃气具市场：利用气源改换之机，提供优质服务，加大宣传力度，是稳进市场。
管道液化气、天然气：气量逐年增加。
其他市场：婺城新区、周边乡镇、江北区以及政府安置房等项目，伺机进入。
与规划是主要工作，找准时机抢先进入。是战略市场。
单位：万元
2. 未来5年城市燃气细分市场发展机会
图表说明：
新增房产开发速度按4000－5000户/年，(液化气)，·天，建设费按3200元/户（均价）计算。
工福户按照未来五年发展2万方/日用气量，配套费按均价600元/立计，(天然气)。
零散户(老区、包括平房)存量较大，约28000户，按照未来五年发展4500户，每年分别为350户、400户、800户、1250户、1700户，·天（天然气），建设费按2900元/户计算。
周边市场按照未来五年发展4500户计算，建设费按25