金龙鱼的奥运营销策略解析.doc

金龙鱼的奥运营销方略解析
金龙鱼成为北京奥运会食用油独家供应商,这对嘉里粮油是件大事,自己旗下的品牌有此殊荣,令整个公司都兴奋不已。同步对中国食用油行业乃至于中国的食品行业来说这也是一件大事。始终以来,中国的食品安全在国际上是颇受质疑大限度地减少风险并获取更大的成功。
给金龙鱼的几点建议
　　产品赞助奥运成为有关产品中唯一指定,这就有了排她性。但奥运传播,仅仅是与客户沟通的一种渠道,也具有极强的时间效应，同步消费者的辨认度会在纷繁密集的奥运大餐面前下降,这就如路牌广告在辨认性上要高于电视广告同样,于是就有了70%的赞助奥运的公司广告效果不佳的成果。目前食用油的市场正处在完全竞争阶段,金龙鱼与竞争对手差距并非完全拉开,因此“金龙鱼”如果能借好奥运之势,便有也许将竞争对手远远抛在背面。
　　强化差别化定位
　　在当今传播过度的社会里,必须在消费者头脑里建立“地位”。一般,我们从商场的消费之中都会得出一种结论。谁的促销力度大谁就能当期迅速拉开销量,其实也只是一种表象。在近日的资料中可以看到,金龙鱼的有关营销负责人仍在强调会运用奥运品牌做好现场促销,可见,她还是忽视解决首要问题←一一“定位”。要想成功,就必须脚踏实地,真正去考虑预期客户头脑里的已有的想法,重新进行连接,需要用新的措施开展广告和传播。目前是正在一种传播过度的时代,金龙鱼赞助奥运是另一种广告形式,并且费用更庞大,但要获得效果必须要有选择性,要分门别类,必须要重建差别化,不要但愿用广告简朴地告诉消费者
“我赞助了奥运,我就是最佳的”虽然在短期之内也许,也就是在奥运期间会增长销量,但这并没有获得消费者持久的信任度。因此,金龙鱼要借本次成为奥运产品指定商的机会,重塑产品差别化定位,并且以更简洁的方式,传递给消费者。要变化一下方略,要将注意力放在消费者身上,而不是产品身上。要简化消费者的选择,重新彻底地塑造金龙鱼的传递信息。
　　锁定食用油第一品牌的形象
　　历史上富士胶卷,曾经运用取代柯达胶卷成为1984年洛杉矶奥运赞助商的机会,在金球发起了一系列的营销行动,并运用奥运概念进行传播,大大提高了自己的市场地位,当年将自己全球市场占有率从8%提高至16%,目前已成为与柯达分庭抗争的领导品牌。金龙鱼要力求捍卫第一品牌形象,必须要在传播上予以新的做法。要拟定领先地位,只有第一,才是有效的。在行业中,所有实质性的优势几乎都集中到了领先者手上。金龙鱼必须要将自己塑导致行业品牌形象,就像人们印象中,可口可乐就是可乐,微软就是电脑软件,丰田就是汽车,百威就是啤酒。想达到这个效果,金龙鱼就需要不断宣传整个行业知识、理念,如IBM的广告一般都对竞争者避口不提,专门宣传计算机的价值所在。金龙鱼要不断强化自己是以第一”的身份进入中国市场的印象,这和我们是第一是不同样的,我们是第一最大的也许是销量最大,价格最低,随处可看到的,等等。但好东西,就像初恋,永远在预期客户心目中占据着特殊的位置。这是我们发明的这就是人们当年青睐复印机、宝丽莱照相机的强大动力。作为行业第一要不露声色地关注行业最新变化,对有也许影响行业的新概念,新技术,要抢先下手,以保证自己的领导地位不至于动摇。营销的最高方略是领先一步,没有推销;战略上的最高境界是:没有战术的竞争就能定胜负。今天食用油市场的竞争对手不断发力追赶,是领先者金