销售部经理绩效查核
一、目的
以查核来进行激励,以保证该岗位的人员在工作中可以不断进步,率领部下为公司创建更多的业绩。
二、查核主体
销售经理查核标准的拟订、查核和赏罚的归口管理部门是公司销售总部,查核结果上报销售总
销售部经理绩效查核
一、目的
以查核来进行激励,以保证该岗位的人员在工作中可以不断进步,率领部下为公司创建更多的业绩。
二、查核主体
销售经理查核标准的拟订、查核和赏罚的归口管理部门是公司销售总部,查核结果上报销售总部经理或
营销总监审批后生效。
三、查核周期
1、季度查核:每季度展开一次,查核实施查核时间为下一季度第一个月的
1日~10日。
2、年度查核:一年展开一次,查核销售部经应当年
1~
月1日~1月10日。
四、绩效查核的内容和指标
序
查核指标
权
满
绩效目标值
查核
号
重
分
得分
①
计算公式:实际达成销售额
/计划达成销
35
售额*100%
1
销售额
20
查核标准为100%,每低于
5%,扣除该项1分;
%
高于5%另行规定
查核期内营销计划达成率达到
100%以上,每
3
营销计划达成率
20%
15
低于5%,扣除该项1分;
与上一月度或年度的销售业绩相比每增加
4
销售增长率
10%
10
1%,加1分,出现负增长不扣分.
查核期内销售费用控制在估算之内
,超过规定
5
销售费用估算
5%
5
标准扣1分
超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一
6
实际回款率
5%
5
档,加1分,低于规定标准的,记
0分
7
坏账率
5%
5
查核期内坏账率超过规定标准每档扣
1分
8
新客户实现率
5%
5
查核期内每增加一个新客户,加
1分
10
销售制度履行
5%
5
每违规一次扣1分
查核期内部门管理费用控制在估算范围之内,
11
部门管理费用控制率
5%
5
超过扣1分,低于不加分
查核期内职工绩效查核评分达到
60分以上,
12
职工管理
5%
5
低于扣1分
本
次
考
核
总
得
分
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