精选建议书之企业文化合理化建议.docx

建议书之企业文化合理化建议
企业文化合理化建议
【篇一：合理化建议优秀稿件】
建 议
〔共计50条，5000余字 〕
前言
天海公司是一家非常优秀的民营石油企业，笔者很快乐、也很荣幸能够给天海石油提出一些小般设置在加油站的进出口位置，醒目，不仅保证进出油站的驾乘者百分百能注意，而且兼顾路面行驶车辆的驾乘者。
立柱一般有四面，出租广告位的时候，尽量只做面向公路和收银台一面，因考虑到平安警示的位置。
加油机主要是贴画，虽然比较小，但性价比高，广告客户更广泛。
墙体广告的优势就是面积大，让更多的人更容易地看到，但做广告时候，要注意保证平安警示的位置
〔3〕站内其它广告位
其实，广告位的资源只要肯开发，还是有很多的，例如我们可以在天海石油的发票、便利店的液晶电视、冰柜、商品宣传栏甚至货架等等，只要不影响正常经营和企业形象，都可
以利用来变“废〞为宝，打造出另一个赢利点。
〔4〕喜欢做站内广告的企业类别
与汽配、汽车销售、汽车美容的当然是首选，而通讯、银行、保险也是不错的选择，我们实际上还可以继续开发，甚至连房地产企业都愿意在加油站内做广告，房产商并不缺钱，广告上舍得出，他们会利用一些加油站加油站车流量大、消费水平高的这一优势，打造自己的企业形象和新楼盘。这样的大客户的广告便是双赢，获利也颇丰。
营销策略
油品促销
〔1〕适度低价促销
由于民营石油企业相对于国有大型石油企业来说，有自己不可回避的短板，价格便是吸引顾客的热点。加油站也可以根据顾客的购置和消费心理，在保证油品质量和符合国家有关规定的前提下，适当调低价格或者在油价上涨初期，价格不做过大的波动。以此来吸引和留住更多的用户。
〔2〕有奖销售
为了刺激消费者的购置欲，可以采取有奖销售和优惠券等比较实用的推广促销手段。
〔3〕文化销售
加油站可以提供更多的文化享受，比方在有条件的加油站里，向来加油的司机赠送当日的十堰报纸。
〔4〕物品赠送
加油站可以赠送的实用小物品很多，比方，我们可以给会员赠送纸巾，纸巾是司机在开车途中不可缺少的。纸巾盒在车上一般会使用几天，广告有一定驻留期，我们可以在这里出租广告位，这个位置的性价比也很高，也能到达一定的传播效果。
〔5〕时机成熟的时候大力开展电子商务，这也就多了一条营销途径
〔6〕必须时刻记住：加油站无论做何种促销，绝对要保证油品质量，有的司时机觉得价格低的民营加油站加油没有保障，所以我们必须要用自己的油品质量来证明，这样才会得到更多客户的信赖，适度低价促销才会真正起到作用，
非油品促销
现代化的加油站已经不是简简单单的加加油的功能，加油站要想开展得更顺更长远，就必须要建立健全集加油、购物、用餐、休息、汽车保养与维修等为一体的综合效劳体系。
〔1〕加大对站内便利店的宣传力度
对站内所有员工进行培训，主要是如何推介和宣传本站便利店，因为很多客户对便利店商品不了解，以为加油站商品一定远远高于市场价格，不敢问津，其实便利店的价格是在合理的范围之内，并非过于虚高，所以需要对员工在这方面培训，不然的话，即便便利店商品再齐全，也会出现门可罗雀现象。
〔2〕做好便利店商品采购和储藏
应综合考虑消费群体和往年客户需求，根据便利店库存及临期商品状况制定方案，提前挖掘团购客户群体，也可以邀请本地供应商到便利店开展促销活动。同时及时备足适销对路的高档烟酒、食用油、大米、茶叶等节日重点消费商品，引导销售。
〔3〕将更多“产品〞引入到站内，将来随着公司的规模不断扩大，可以把彩票销售和快餐行业也引入，满足更多客户的需求
效劳
加油站作为主要效劳于司机的地方，效劳细节和质量尤为重要
〔1〕做有内涵的微笑效劳
用发自内心的微笑去细心的对待每一位客户，这种微笑不能是机械的那种，应该是真正发自内心的微笑，这需要不断地培训，更需要工作人员工作中的慢慢适应。这样的微笑
效劳不仅给客户带去了温馨，同时也能让每位工作人员内心得到愉悦
〔2〕做好细节效劳
加油站本身有内部详细的效劳条例，除此之外，工作人员应该有一种应变的额外效劳，比方在等待加油的时候，顾客口渴了，站内有饮水机免费供水，但司机可能不方便下车，加油员可以在不影响工作的前提下举手之劳顺便端过来；如果哪个司机的车坏了，需要一些简单的工具，工作人员可以主动帮助送工具。
〔3〕便民效劳
加油站应该做好其他的便民效劳，比方提供针线包、对外开放厕所、提供地图指路和道路信息等根本效劳。
加油站在显著的设置意见箱〔簿〕，公布客户效劳电话，接受顾客监督。
环保节能
在资源日益紧缺的当今时代，节能降耗已成为全社会的共同责任，做一个有社会责任的企业，节能减