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龙湖营销课件.ppt

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文档列表 文档介绍

龙湖样本价值与龙湖特色营销解析
目录
从数据看龙湖营销
从客户看龙湖营销
从细节看龙湖营销
组织架构与管理制度
龙湖特色营销管理
第一部分从数据看龙湖营销
营销的关键问题:怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗”,也就是如何以更高的效率获取更大的收益
指标体系
集客
签约
A - 结果指标:
B - 效率指标:
B2 - 万元集客数
A2 –套均集客数
B4 - 万元人工费签约额
B3 - 万元设施费签约额
总体
A3 - 成交率
B1 - 营销费效比
A1 - 签约完成率
“仗打的怎么样?”
“弹药用的如何?”

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