销售人员提成方案.docx

LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
销售人员提成方案
销售人员提成方案
　　一、工资待遇执行办法
　　(一)业务人员执行工资及际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
　　五、团队业绩：
　　由2人协同开发业务视为团队业绩
　　主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%
　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝%）；协助开发者享受20%
　　六、业绩认定与提成发放：
　　每月1日为计算上月业绩截止日
　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成
　　七、激励奖金：
　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额%发放
　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额发放
　　方案三：销售提成方案
　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
　　一、适用范围及标准
　　（不包括试用期的员工）。
　　，确定业务提成。
　　二、销售利润的计算
　　
　　（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
　　（2）个人费用
　　a)工资、各类补助
　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
　　（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。，总经理核定。
　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
　　四、提成比例
　　（以电感为主）：20%
　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
　　（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
　　等公司抽取佣金的项目：5%
　　：
　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
　　（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
　　行发放，考核内容如下（满分100）
　　a)年度销售额完成情况（满分：50分）
　　实际完成额
　　得分＝——————————X50
　　年度销售额计划
　　b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
　　d)专业知识（满分：15分）
　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
　　得分＝平均值%X15
　　e)纪律得分（满分：5分）
　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
　　f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）
　　由公司两位总经理评分
　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
　　方案四：销售提成方案
　　九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
　　1、纯佣金制
　　纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变