保险业务员工作计划保险销售工作计划.docx

保险业务职工作计划保险销售工作计划
保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构完成保险的一种行为。下面是对于保险销
售工作计划，希望能帮助到你。
保险销售工作计划
一、加的同时，要做中华保险的
宣传员。
(4)20XX年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步
提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发现场的力度，
以减少假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件奖赏办法，调换全职工作积极性，进一步降低赔付率，增大收益空间，重点加强非车险和重要疑难案件的检查工作，抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的检查。
(5)加强报价管理，做好价钱本地化工作，挤压汽车配件和修
理价钱中的水分，确实做到同一车型，统一报价金额。
(6)加强伤人案件补偿的审核。
(7)积极防范保险欺诈，做好疑难赔案检查办理工作。
(8)规范未决赔案管理，严格履行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案的办理原则和操作流程，提高未决赔案的估损正确性，尽量根绝未决赔案零估损情况的发生。
(9)加强内部信息反应。理赔环节中发现的问题要实时向承保
部反应，以促使公司承保风险控制，监察承保制度的履行，从源
头上截止赔付率的上涨势头，协调好业务发展和理赔管控的关系。
(10)加强对保险理赔工作的管控与监察。我们公司各部门及
下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中发现
的问题及指导性的建议和建议，并对有帮助性的建议和建议予以
采纳，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改，全面提高保险
理赔服务、管理质量与效率。
在接下来的时间里，我部门将以提高客户满意度为宗旨，以维护公司利益为目标，着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美名度，树立公司品牌，展示我们公司的服务优势，力求
经过服务促使效益，为把我公司建成为一流现代保险公司做出应有的贡献。
保险销售工作计划
一、保险市场现状剖析
截止20XX人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖
11个乡镇，人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，共计十二家;
其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司乡村队伍基本萎缩，除国寿在乡村尚有四个较成建制的网点外，其余在乡村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实
现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长;
业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很显然，但能够看出市场复苏的状态;
二、当前现状下市场的机会和挑战
事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰败期，告诉我们寿险市
场经过近四年的低迷状态，必然将迎来又一轮发展期;我们的优势：
(一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对当前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁河山，这也是原因之一;
(二)政策优势：政策优势是成立在品牌优势之上的，三农保
险服务站的体系建设，既联合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍