药品的市场营销方案.docx

TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-TYYUA162】
药品的市场营销方案
药品的市场营销方案
产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-TYYUA162】
药品的市场营销方案
药品的市场营销方案
产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。
优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。
营销指导思想
深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
明确产品主打功效，始终不偏离中心。
重点于终端建设，辅以其他营销形式。
扬长避短，趋利避害。
风险点与关键点
风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。
关键点：
①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤尽量满足医生的要求。
网络营销
网络营销优势
①使用方便，无时空限制
②公平的竞争环境
③高效的信息沟通
④低廉的营销成本
（3）网络营销的职能：
①信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
②网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③网络品牌
在互联网建立并推广企业品牌，知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
④销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上产品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥顾客服务
更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络销售效果具有重要影响。
⑦ 顾客关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对于传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
促销活动
联合药店或医院做打折让利活动
参与各类公益活动
价格优惠
①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货品种折扣
⑷回报与支持
①各媒体广告
②装修陈列