如何讲好成功故事.ppt

如何讲好成功故事
课程目录
一、什么是成功故事
二、如何整理成功故事
三、成功故事案例
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一、什么是成功故事
在实际销售中,我们常常遇到客户对合作没有信心,担心展会效果,从而不敢立刻签约的情景,那么,此刻能签约的关键就是如何给予客户信心,成功故事就是非常有利的销售工具。
成功故事就是客户与环球资源展会合作的成功案例,通过案例中呈现的客户签约理由、参展情况等增强潜在客户对合作的信心。
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二、如何整理成功故事
成功故事六要素
1、选好成功故事的主角----合适的参展商
2、重点突出的阐述参展商决定参加CSF的原因
3、真实、客观的介绍参展的效果
4、清晰扼要的展示参展商当前与CSF的合作情况
5、生动详实的转述参展商的反馈
6、配合现场照片和Video
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二、如何整理成功故事
要素一:选好成功故事的主角----合适的参展商
合适的主角是成功故事的精髓,成功故事的主角必须是具有一定代表性的企业,它可以是规模很大的行业龙头,也可以是急于开拓市场的创新型小企业,或是购买了大展位的外贸公司,但不管怎样,你所选的成功故事主角,一定要有他的特点,要与你即将拜访的企业具有相同点和相似处。当然,针对不同类型的潜在客户,你应该准备不同的成功故事,合适的成功故事主角能够事半功倍的帮助你签约。
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二、如何整理成功故事
要素二:重点突出的阐述参展商决定参加CSF的原因
,你可以让你的潜在客户看到、感觉到,他与成功故事中的这家参展商,有着类似的企业背景、产品,或是正在面临着相同的企业问题,。
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二、如何整理成功故事
要素三:真实、客观的介绍参展的效果
,最容易打动客户并让他产生与你签约的愿望. 当然,描述参展效果,要注意语言准确和且尽可能量化,而尽量少使用非常多,非常好这样的词语。比如你可以说:成功故事中的这家参展商与多少优质买家进行了沟通,这些买家分别是来自哪些国家