中国博思堂-龙湖春江天玺年度推广提报.pptx

龙湖·春江天玺
2019营销推广方案
一江春水向东流
1、2019年实现清盘
2、完成龙湖洋房产品在沈阳的首秀
为后续产品进行铺垫
目标
沈阳2018年8月6日出台限购政策解读（二手房/公寓不限购）
申请内地最长商业步行街，清太宗皇封御赐之地
商业价值：
【纯粹】精致园区，少数人的生活圈
身份相近，财富相近，彼此志同道合
规划价值：
谁是买家？
目标客群洞察
这是一群极具支付能力的人
有钱的老沈阳
离不开城市，住在哪很重要
客群构成
新晋的准富阶级
需要logo效应，需求阶级认同
客群构成
消费者洞察
在乎面子，也在乎里子
关于面子：
1、龙湖品牌专筑高端（logo即面子）
2、一环就是一环，二环就是二环（位置即面子）
关于里子：
1、龙湖的高端产品有目共睹（住着舒服）
2、龙湖的物业服务（住着省心）
为什么选择龙湖，为什么选择春江天玺
东一环·东北大马路·中街
城市价值高地，优质资源集中
土地逻辑
产品逻辑
天字号洋房产品——龙湖顶级产品序列，别墅级规格
高端圈层——小院子，小圈子，只为少数人
定位
天字号洋房·贵在东一环
贵隐风云人物
SLOGAN
VI形象
方案一
VI形象
方案二
传播
传播主题
东一环·天字号极制洋房
墅制洋房·精无止境
传播目的
市场占位
土地逻辑
产品输出
市场发声
传播目标
项目形象首秀
市场认知提高
产品价值全方位解读
持续爆发，达成销售
核心内容
龙湖天字号作品
一环土地价值
龙湖别墅专家造诣
王府规制，墅境洋房
少数人的圈层/开盘
媒体建议
户外+网络
+新媒体+综合媒体
户外+新媒体
户外+新媒体+网络
户外+网络+新媒体+综合媒体
活动
案名发布会
产品说明会/示范区开放
开盘
营销阶段排期
第一阶段——形象期
案名发布会
核心动作：通过户外媒体及网络媒体，树立项目形象及品牌占位
推广主题：
东一环·天字号极制洋房
天工匠筑·首现盛京
2018·龙湖地产·东北大马路285号地块案名发布会
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奉天造物纪
目的：通过物件的展示，展现东北大马路的历史地位，从而提升项目的市场地位
形式：以文化展的形式，展示张作霖时期，东北大马路上企业机构
所生产的各类物资、工具等资料邀约客户前来参观。
一扇江山藏锦绣
目的：通过中国传统文化技艺，体现项目的匠心独运
形式：邀请刺绣名家，创作大型扇面刺绣，主题为现代沈阳都市
邀约客户见证大型艺术作品的诞生，同时现场安排老师传授刺绣技艺
将制作好的扇面，用作于客户馈赠礼品。
第二阶段——产品期
产品发布会
核心动作：通过户外媒体及网络媒体，树立项目形象及品牌占位
推广主题：
墅制洋房·精无止境
2018龙湖·春江天玺产品价