酒业公司广告促销管理规定.docx

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酒业公司广告促销管理规定
广告促销管理制度
总 则
为了规范上海香溢酒销目标；（3）审定方案是否有一定的适应、协调能力。促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。
促销活动的具体安排：对促销方式、人员安排、场所、活动设备等方面的安排进行评审。具体为：（1）人员的组织安排：以地理区划或者业务区划划分工作单元，结合具体的市场环境决定人员；（2）宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；（3）促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；（4）时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
确定部门各自权责范围和信息反馈体系： （1）明确各部门经理（主管）、业务员各自权责范围；（2）信息反馈表单的设计和准备，主要包括销售统计报表、经销商和销售终端信息统计表等等；
促销过程管理阶段：促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：
计划方案执行情况
人员执行情况
物资控制情况
实施中的不良倾向
销售部的业务人员为具体促销方案的执行人，市场部则做为促销活动的监督人，如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，销售部业务人员就必须立即进行促销活动的调整，向销售副总汇报误差情况，经总经理审批通过后，市场部在两个工作日内制订调整方案，改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动，报销售副总、经总经理裁定后实施。
促销效应评估阶段：促销实施以后需要对促销活动管理工作进行分析、总结，这项工作主要由市场部专员负责，其他部门也需要提供相应的数据：
促销活动的分析、评估，对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总；
促销活动的总结，归纳促销活动成功的经验或失败的教训，提出改进措施，为以后的促销工作积累经验；
第四章 附则
本制度由市场部制订并负责解释。
本制度未作规定或规定不明确事项，须报经总经理批准、市场部审议修改然后办理；其他未尽事宜另文规定。
本制度自颁布之日起执行。
第五章 附表
附表一、产品广告计划及实施报告表
月份： 年 日 编号：
预 定
实 施
备 注
目 的
使用媒体
实施方法(期间)
预算
付款
方式
广告代理 商
实施期间管理
广告
费用
支出
品种
地点
目标
附表二、促 销 申 请 表
日期： 年 月 日 促销申请表号