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OPPO手机营销策划书
OPPO手机营销策划书
引导语：随着手机的品牌越来越多，顾客的选择也越来越多，那么怎么做好OPPOR9手机营销策划书呢下面我整理了两篇相关的策划书，希望对大家有帮助。
OPPOR9手来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满意不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。
②消费者之前凭外观和价格等因素来选择手机而忽视手机质量与功能的观念已经起先变更，消费者选择手机的观念趋于理性
③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。
④当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清楚的品牌形象。
3市场成长
OPPO手机推出两年后，据市场数据显示，根据适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥精彩，市场成果超过13%，在女性手机市场占到了7%，对OPPO的产品定位是个不错的确定，说明其发展的大体方向是正确的。
① OPPO手机的定位一起先就是高端定位，很简单与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。


③ 手机是生活必需品，浩大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大
④随着人们生活水平的提高，收入渐渐增加，且更加注意生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品尝的体现，OPPO手机高端定位必定会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。
五市场探讨
1设定对象
调查显示OPPO手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为高校生，其次是中学生，再者才是初中生，其余二成为喜爱音乐的时尚青年。
2对象分析
中学生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发觉，他们只听说过OPPO手机的音乐功能较好，但OPPO其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不情愿给孩子买手机，主要是担忧孩子玩手机耽搁学****而买的话，也希望买到能促进孩子学****的手机。相对于此，高校生选手机则更看重其质量和价格，大部分高校生对OPPO的定价表示可以接受，但他们很少听到过OPPO除了音乐功能的广告宣扬，甚至推出了新机型也不知道。原来OPPO的广告主要在电视上播放，而高校生很少看电视，媒体信息主要来源于互联，而OPPO在络方面的营销投入过少。的年轻民数量浩大，络营销必定会成为一种趋势，也易取得较好的效果。


3 市场预估
的学生数量浩大，随着高校扩招高校生群体的数量必定会接着扩大。通过数据显示，OPPO在初中学学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制OPPO在初中学的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就须要OPPO的营销理念尽可能满意学生和家长的需求。与此同时，高校生市场也存在很多OPPO潜在的用户，加以开发市场，前景仍旧特别可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合OPPO时尚前卫的设计、功能，采纳适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。
4竞争环境
竞争对象
OPPO的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等。但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者，应把步步高作为主要竞争对象。
步步高品牌描述
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完备音质，产品引入BBE音频增加
和复原技术、SRS(Sound Retrieval System)声场还原技术以及YAMAHA的Nonclip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者供应国际化、专业化的音乐体验，运用户在简洁、自由的产品运用和音质体验中充分领会阳光、逍遥自在的生活方式带来的欢乐


步步高作为最早专