2022年区域营销主管如何做一个合格的“带头大哥”.doc

最近一朋友谈到在一知名企业面试时，主考官提了一个咨询题：如何管控好你的下属的工作？由此引出了我对区域营销主管在营销治理工作中有关人员治理及团队建立咨询题的考虑。
　　在深度营销方式下，一方面，人员治理是区域营销治理中的一个重组成部分，是师、导师
　　3、完善区域人员培训计划，这一点需要依照所在企业的实际情况，合理规划预算及培训科目、日程、方式等
　　（四）合理的责、权、利安排
　　这是人员治理中的中心工作
　　1、 让下属人员明白自已的“责”
　　“责”主要有两个方面，一是在人员设置时就要有明确细致的岗们职责，即这个岗位是做什么的；二是要依照区域现状为所属人员作出阶段性的工作任务安排和目的设定，以一个月份来说，区域主管要在月度例会上对下月的工作对每一个下属人员进展明确的工作规划和安排以及月度目的下达，即要让其明白下月该做哪些工作，要做到什么程度。如此既能保证阶段性业务策略的正确贯彻也让下属业务人员做到心中有数，不至于因不明白该干什么而无所事事。
　　2、 要擅长分权
　　非常多区域治理者把下属当成自已的附属品和简单的工具，把所有权力都集中在自已手中，什么事都要得到自已的首肯才能执行。有的治理者初涉治理岗位，经常犯如此的缺点，认为如此才能表达自已的份量，孰不知，这恰恰是不明白治理的表达。一方面假如权责不统一，没有合理的必要的受权，那就会造成下属在工作时患得患失，消极等待，长此以往，就会丧失工作的主动性和积极性，乃至蜕变成“应声虫”，上级说了就干，不说就不干。另一方面，治理者过于集权，视本身为“至高无上”，确实是主动的把自已从团队中孤立出来。
　　如此一来，你所辖的区域营销工作就会变成你“一个人的战斗”!
　　3、 学会使用“利”这一治理工具
　　这里的利，指的是对下属的鼓励，在一个团队中，必须学会经常对下属行进展恰当的鼓励，其本质确实是奖优罚劣，给先进者以动力，使后进者感遭到压力并变压力为动力，如此才能保持一个团队的活性。
　　做好鼓励工作主要有三方面，一是完善制度 ，二是要公正执行，三发挥鼓励艺术
　　3．1完善制度首先要结合企业制度建立健全区域的鼓励制度,使之有据可依；鼓励的方式一为物质鼓励，如通过月度评先，对先进个人奖励一定数量的现金或奖品；对月度最差个人施行相应的物质处分，以示惩戒；二为非物质奖赏，这不需增加治理本钱，但运用得好，可起到更明显的鼓励作用，非常多人可能都有体会，有时可能上级的一句不经意的褒奖都会让自已精神大振，激动不已，总想着如何通过努力做出更出色的业绩，生怕辜负了“领导的信任和确信”
　　3．2有了制度后，如何去运用，其一个重要的原则是必须严格执行并做到会开公平公正，如此方能服众。
　　3．3除了依制度行事外，鼓励还需讲究艺术性。我的体会，其一要多表扬少责罚，其二要多当众褒奖，三要尽量防止当众批判
　　（五）严格、有效的工作监视
　　对下属人员的职务行业必须进展必要的、到位的监控，没有了监控，对远离组织的销售人员来说，就成了“野外放羊”了。
　　那么如何进展有效的监控呢？主要方式有二，一为直截了当监控，二为间接监控。
　　1、 直截了当监控：即下市场对员工的工作任务完成情况进展现场检查；
　　2、 间接监控：方式有非常多，如通过本月的工作文件和销