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8个I创造成功的我们
几十年来,有效的公司间关系的特征一直在向西方经济管理的设想挑战。例如,绝大多数的西方人都设想、现代的工业公司最好由职业经理来经营,在有限的、契约化的西方义务内作业。而且,绝大多数西方人都设想,任何人、只要具备所需的知识、技术和才能,都能在现代的公司里成为一名经理。虽然较小的公司、家庭企业以及在发展中国家经营的公司保留了“现代前”特征,但是,所有的组织最终都将遵循被认为是理想的“合理”模型。
公司间的关系是有区别的。当它们看上去更像是家庭而缺少理性时、它们的作用似乎发挥得最好,义务更加扩散,协作的范围更加公开,特定的个人之间的了解在发展,交流频繁而广泛,个人之间的接触也很丰富。最佳的公司间关系常常是凌乱的和易波动的、卷入了一种本来不应该轻易卷入的类似神秘的或是信任的感情。只有当关系充满对所有各方的承诺时,才足以确保为合伙人创造价值。
的确,最佳的组织关系,就保最佳的婚姻关系一样、是趋于满足一定标准的真实的伙伴关系。这些标准就是:
个体的优秀(Individual Excellence)
合伙人双方都是有实力的,并又都有一些有价值的东西贡献给这种关系。它们卷入这种关系的动机是积极的(追寻未来的机会),而不是消极的(掩盖弱点或逃避困境)。
重要性(Importance)
这种关系适合合伙人的主要战略目标,所以他们想要使它起作用。合伙人有着长期的目标,其中这种关系扮演着关键的角色。
相互依赖(Interdependence)
合伙人彼此需要。他们拥有互补的资产和技术。任何一方都无法单独完成双方一起才能完成的事情。

投资(Investment)
合伙人彼此投资(例如,通过等值交换、交叉物权,或相互供膳服务等),以显示其在关系中和彼此间相应下的赌注。他们通过把金融和其他资源投入这种关系显示出可视的长期承诺迹象。
信息(Inform