茂泽国际大厦推广企划思路.ppt

茂泽国际大厦推广企划思路
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一个品牌的雄起-茂泽国际大厦推广企划目标
Object：
树立品牌，促进销售
运用整合心目中树立楼盘的品牌形象；
2、提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；
3、力求“龙基·国际”销售顺利，并能引起销售高潮；
4、使项目形成良好的口碑效应。
媒体策略
二、各阶段投放比例表
阶段推广
费用比例
入市期
53%
造势期
17%
强销期
19%
调整期
11%
合计
100%
媒体策略
媒体投放比例表
项目
合计
物料
户外
电视
报纸
电台
活动
比例
100%
10%
12%
12%
55%
5%
6%
媒体策略
三、运用策略
1、入市期：可以选择交通节点悬挂大幅墙体广告或车身广告，辅以定量的报版和电视广告；
2、推广造势期：通过销售现场对公众开放，加大现场展销和物料的宣传力度，铺以定量的项目海报或DM派发，逐步加大报版广告频率并开始在电台进行投放；
3、强售期：以报版广告为主，并逐步加大电视广告投放量，保持电台宣传，及时补充项目信息，加强形象推广和项目功能性诉求（针对投资、自用型客户）；
4、调整期：以报版广告配合户外广告（楼体巨幅）宣传为主，投放量上适当减少，加强现场相关物料的保持和更替。
媒体策略
四、媒体分析及选择
1、户外广告：针对性选择CBD、新城区等环绕中心城区各个交通节点，该地区人流量大，目标客户高度集中。
2、车体广告：线路选择主要考虑线路要符合本项目的区域客户，可选择：10、4、204等路线路，此几条线路基本游走于整个中心城区，有助于把项目信息有效地传递出去。
3、报版媒体：首选《南国早报》次选《八桂都市报》，前者为广西发行最大的区域性报纸，拥有庞大的信息群体；后者在每周二、四的发行表现上颇为突出且价格亦具相当优势。
4、电视媒体：首选广西电视台《广西房地产》栏目，该栏目的区域覆盖率、收视率和专业性优势突出，次选南宁电视台《家住绿城》栏目。
5、  电波媒体：主要考虑南宁广播电台的交通音乐频道。
6、楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心。
营销活动策略
一、营销渠道及销售建设
1、营销渠道应建设双点两线销售渠道。“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播扩大宣传效果。2、人员培训与管理。建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫、开放、务实。在与顾客接触时，销售人员必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。
营销活动策略
（一）、“寻找城北商务未来”、“城北商务如何与世界经济接轨”系列大型专业研讨活动
1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注。借活动邀请政界名人，目标消费群领军人物参与，给项目的定位打好头阵，在业界引发关注，形成市场热点。
2、实施：预热期炒作重点。邀请行业内知名人士、政府、机关以及相关行业人员进行讨论，各路媒体跟踪报道，打好宣传推广的第一张牌。
（二）、“商务联盟优惠置业”活动
1、策划用意：提高项目形象，迅速拉拢消费群体；
2、实施：拟订在预约客户中成立“商务联盟”，联盟中的成员可由集团进入或团购企业组成；联盟成员可在购房过程中得到额外的优惠政策。
高屋建瓴，风生水起
本案推广NP类研讨方案一
之“天地人和”
天篇——得天时！
推广阶段：项目开盘前期
作 用：拔高项目形象，树立项目为城北商务代表的形象。
卖点应用：
价值体系中的形象价值
对接南博会，唤醒城北商务新风
应 用：软文、NP
地篇——得地利！
推广阶段：项目开盘前后期＋开盘后强销期
作 用：展现项目区位优势
卖点应用：
价值体系中的区位价值

应 用：NP
人篇——得人望
推广阶段：项目强销期
作 用：锁定项目目标客层、展现项目高品质
卖点应用：