教育信息化培训.pptx

教育信息化专项培训
宿州联通教育行业部
2016年6月
内部资料注意保密
教育信息化概念
目录
教育信息化应用
教育信息化市场
市场规模:巨大的学生群体及相关人群
市场现状-机遇与挑战并存
截止2015年,全省幼儿园数据如下:
幼儿园6564所;每年按12%-14%的速度新增;
在校学生173万;每年新增超15万;
涉及家长近346万(按2位家长估算);
安徽各地市幼儿园学校数与在校学生数统计
地区
幼儿园学校数
在校学生数
合肥市
829
214548
淮北市
233
64102
亳州市
538
184935
宿州市
580
177363
蚌埠市
324
112358
阜阳市
640
270065
淮南市
201
65227
滁州市
556
99843
六安市
714
153971
马鞍山市
247
47578
芜湖市
467
84516
宣城市
443
65779
铜陵市
80
14251
池州市
152
32592
安庆市
402
106706
黄山市
158
35309
总计
6564
1729143
竞争:蓝海市场
移动互联网企业:从用户体验和功能免费后向运营等模式进行推广,受资本市场青睐的
智慧树、碧海云帆、阿里师生抢占市场
中国电信以“翼幼通”布局学前市场
***推出“和宝贝”产品抢夺份额
机遇:国家政策
十八届五中全会全面放开生育二孩政策
预计省内每年新增婴儿6-12万
%,尚有较大发展空间
安徽省推进第二期学前教育“三年计划”
2016年集团公司继续加大教育信息化工作推进力度,成立专门处室负责教育信息化推广,并与华中师范大学共同成立教育信息化拓展基地负责产品研发。
集团公司于2016年5月在武汉举行全年教育信息化工作会议,加快各省教育信息化推进;
2016年总部集客对省公司的纵向考核中,教育信息化类专项指标权重占据6分,史无前例。
重点分为两类:一类为圈地指标(园所、班级),一类为4G营销指标(4项极优惠专属教育信息化卡)。
省分公司将根据总部纵向考核内容,在对各市分集客纵向考核中,对相关指标进行考核。
市场现状-集团公司高度重视教育信息化发展
截止2016年5月,全省共新签幼儿园4所,累计签约605所;新增家长用户1930户,。
考核指标
任务目标数
当前完成数
互动宝宝全国累计发展幼儿园数
1100所
605所
互动宝宝累计发展注册用户数
140000户
54780户
宝宝沃卡净增出账用户数
20000户
0户
集团公司与5月分下达全年任务指标,安徽省分公司任务如下:
时间紧、任务重!!!
地区
幼儿园到达数(所)
宝宝沃卡任务(户)
家长账号数(户)
合肥市
150
2339
17371
淮北市
64
1027
5190
亳州市
88
1539
14973
宿州市
88
1766
14360
蚌埠市
55
1300
9097
阜阳市
98
2152
21866
淮南市
42
1040
5281
滁州市
80
1012
8084
六安市
84
2067
12466
马鞍山市
74
1065
3852
芜湖市
46
978
6843
宣城市
78
761
5326
铜陵市
21
565
1154
池州市
36
577
2639
安庆市
66
1234
8639
黄山市
42
580
2859
总计
1112
20000
140000
产品功能单一,单纯软件APP无法有效吸引家长用户付费转网;
客户的培养周期较长,不能立刻产生效益。这种状况与联通当前一线人员考核机制出现矛盾,造成各分公司及营销人员普遍积极性不高;
前期铺开面较广,但是产品稳定性较差,影响了大量客户的口碑,对于项目进一步推广造成困难。
主要问题
市场现状-当前业务发展形势严峻
2 、下一步发展思路
总体思路:
以互动宝宝软件为基础,与融合通信平台相结合,打造软硬件整体信息化解决方案。
以发展移动用户为当前主要工作,直接面向幼儿园家长进行入网营销。
总体目标:全年累计开通园数1100所,开通家长账号14万户,全年净增2万户“宝宝沃卡”用户。
整体思路目标
业务拓展思路
通过发展用户,带动各分公司和一线营销人员的积极性,实现与当前业绩考核方向的匹配,实现项目的良性发展。
通过收取费用,可以及时与合作伙伴进行业务分成,提升其服务支撑质量。