饮料市场营销方案范文.doc

饮料市场营销方案范文
一、概括
(一)活动简介
本次活动是由爽口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛,
活动内容是为爽口可乐公司的产品(玻璃瓶装的爽口可乐)设计营销
方案。
我们的营销团队由六名成员构成。在我们共同的努力下达成
饮料市场营销方案范文
一、概括
(一)活动简介
本次活动是由爽口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛,
活动内容是为爽口可乐公司的产品(玻璃瓶装的爽口可乐)设计营销
方案。
我们的营销团队由六名成员构成。在我们共同的努力下达成了
这份营销策划方案。在策划中,我们分别从市场剖析、营销方案、营
销团队建设、花费估算及应急办理方案五个方面进行了策划。
(二)策划目的
、宣传爽口可乐公司的公司文化,经过此次活动提高公司在学生心中的地位。
、为团队销售爽口可乐公司的产品:玻璃瓶装的爽口可乐供给目标及行动指南,保证营销活动顺利进行,获取优秀的营销成效。
二、市场状况剖析
、产品好坏势剖析
①产品名称:玻璃瓶装爽口可乐
②好坏势剖析:
优势
与其余品牌的可乐对比,爽口可乐拥有品牌的优势,在学生中
的著名度、相信度和忠实度都较高;
与其余包装的爽口可乐对比,玻璃瓶装的可乐的成本较低,因
而价钱也较低,拥有价钱优势。
劣势:因瓶装可乐的玻璃瓶需回收,需要顾客即买即饮,产品不可以外带,在销售上有必定限制性。
经过以上剖析,我们一定在营销策划中扬长避短,以达到最好的成效。
、产品卖点①爽口可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后快速增补体力
的功能。
②在炎炎夏季里,清冷冰爽的爽口可乐有降温消暑的作用。
、目标花费集体剖析①年纪:18—25岁的青年学生②特点:以男生为主,特别是热爱运动的人群
③消操心理剖析:
在运动以后感觉口渴,为解渴而购置。
在班级会餐、出门活动或是参加运动竞赛会考虑以集体方式
购置。
在用餐时不喜爱喝汤的状况下会购置饮料。
在进行促销优惠活动时也会使目标集体产生购置欲念。④花费能力:因爽口可乐价钱较低,因此全部学生都有花费能
力,但主要花费者为家庭经济条件中等以上的学生集体。
⑤购置方式:
个人主要以单买为主,一次的花费量有限。
集体活动时的购置主要以团购为主,花费量较大。
运动竞赛时的购置主要以团购为主,花费量较大。
经过与商家合作,采纳商家代销,并赐予商家必定的佣金的
形式。在这类形式中,商家只充任了销售中介,学生还是主要花费者。
、市场环境剖析
校内环境:①优势:
花费集体集中,易于进行较为全方向的宣传。
销售团队的成员不一样的院系和园区且交际范围广,能够利用人际关系网进行销售。
大学生集体的花费欲念较强,市场十分广阔。
②劣势:
营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如:不可以进行定点销售,不利于营销活动的顺利睁开。
③机会:校园内常常性的一些运动竞赛和社团活动,以及班级的一些聚会、出门活动均为销售供给了优秀的时机。
④威迫:产品面对着各样其余品种的饮料以及同类其余品牌产品的强烈竞争,一定踊跃地争取市场,不停稳固和提高产品在学生心目中的地位,不然有被同类产品代替的危险。
校外环境:①优势:
校外餐饮类的商家许多,花费集体以学生为主,市场潜力巨
大。
客户群的种类增添,不限于学生,且客户的一次性的需求较
大。
活动举办的时候正当五一假期,许多同学会选择出门就餐,因采纳了与商家合作的销售方式(详见下文),校外餐饮类商家买卖兴
隆也为爽口可乐的销售带来了巨大商机。
②劣势:
商家较分别,不易进行宣传。
与商家直接进货对比,零售价钱较高,收益较低。
天气的不确立性影响学生出门就餐,进而影响销售量。
③机会:与商家合作,采纳代销的方式或是由商家转销的方式,
存在着巨大的商机。
④威迫:在与商家合作过程中存在着一些不确立要素:如商家的诚信度、合作的梦想等,以及与商家间收益分派的问题都需要进一步与之进行商谈。
、营销目标
①每天销售量:均匀在80-150瓶之间
②毛利率:
在商场及食堂散卖:在20%-25%之间
订购方式(一次性购置20瓶以上):在15%-20%之间三、营销方案
(一)、销售方式
、校内①代销方式:与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超
市合作,将定量的货物寄放于以上地址,采纳代销的方式进行销售。
②资助校内活动的方式:与校园内的一些活动进行合作,特别是与体育竞技有关的活动:如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等,供给必定量的赠饮及一些价钱上的优惠,鼓舞活动的组织者进行较大量的订购,并供给全方向的服务,包含准时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。
③电话订购方式:
在食堂门口宣传栏、各园区内及教课楼张贴销售团队的宣传资料