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论珠海航务国际船舶代理有限公司发展战略
摘要

船舶代理业是国际航运业的附属产业为国际航运业提供辅助性服务由于
长期政策的保护船舶代理行业实际上是一个相对垄断的行业加入到 WTO 以
来船舶代理行业开始全面开放特别是中华人民共和国国际海运条例和中
华人民共和国国际海运条例实施细则颁布实施以来船舶代理业不但对外资开
放而且内资进入到船舶代理业的门槛也大为降低新的船舶代理公司在全国各
主要港口如雨后春笋般出现船舶代理行业开始步入到自由竞争的新时代
如何参与这样一个新开放的船舶代理行业竞争如何重组船舶代理公司的
现有资源如何制定一家新船舶代理公司的发展战略是笔者一直希望探讨的
问题然而可能是由于长期政策保护的原因研究整个船舶代理行业的发展规
律和发展战略研究理论目前在理论界还鲜有发现这不能不说是船舶代理行业的
遗憾
为此本文作者试图从自己熟悉的船舶代理行业的入手结合自己在长期实
际工作中所积累的船舶代理经验围绕如何制定珠海航务国际船舶代理有限公司
下文有时简称为“珠海国代公司”的发展战略的问题总结出珠海国代公司具
体战略发展策略
本文运用的研究方法是从面到点首先介绍了船舶代理业的历史和现状
剖析归纳船舶代理公司成功的规律然后介绍珠海当地的船舶代理市场现状分
析珠海国代公司的目前面临的机遇最后结合珠海国代公司的现状制定一套具
体的发展战略
论文共分五章简要内容如下
第 1 章介绍整个船舶代理行业的背景知识然后回顾我国船舶代理行业的
发展历史和现状最后总结出船舶代理公司成功所必需的三个要件他们是船舶
代理公司背后的股东背景必须具有船东大货主或者码头三种因素之一还必须
具备一支富有竞争力的专业人才队伍和拥有一个良好的代理品牌和代理网络以
上三个要件最为重要是第一个要件以上三个要件是本文为珠海国代公司制
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定发展战略的根本指导思想
第 2 章介绍了珠海港口的基本情况和珠海船舶代理市场的历史和现状并
对珠海的船舶代理市场作出分析和预测通过了解珠海港口的基本情况和珠海船
舶代理市场的现状结合分析预测结果我们可以得出结论虽然珠海船舶代理
行业竞争激烈但是随着珠海港口的发展珠海的船舶代理市场目前仍然正处成
长时期这为珠海的船舶代理公司提供的新的发展机遇同样对于珠海国代公司
来说这是一个极好的发展机遇
第 3 章介绍了珠海国代公司的基本情况并重点分析其面临内外部竞争环
境并分析其优势和存在的问题以及目前面临的机遇通过分析可以看到珠
海国代公司存在内部资源匮乏外部竞争激烈等种种问题尽管珠海国代公司存
在这些问题但是公司发展也存在一些优势和机遇因此如何面对这些问题
利用现有的优势抓住发展机遇制定发展战略对于珠海国代公司来说是至关
重要的关键
第 4 章全面具体介绍了珠海国代公司的发展战略并着重从资产重组体
制改革人才战略品牌策略市场营销内部管理策略等六个方面进行了论述
本章是全文的重点并在以上六个方面全方位对珠海国代公司的发展战略进行了
深入的论述在这六个方面的策略中笔者认为资产重组策略是珠海国代公司发
展战略的最为关键的一点因为这是顺应船舶代理企业发展规律的需要而必须
进行的一步重要战略措施只在经过资产重组之后其他的五个方面的战略才有
发展的基础珠海国代公司才有可持续发展的可能
第 5 章本章是文章最后的结论性意见经过全文的分析无论是从中国船
舶代理业的总体发展规律还是从珠海船舶代理业的局部竞争态势来看珠海国
代公司的发展战略有一点非常明确那就是必须要立即改变现在的墨守成规按
照船舶代理企业的发展规律进行大刀阔斧地改革这才是珠海国代公司生存和发
展的唯一出路



主题词现代物流船舶代理发展战略
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ABSTRACT

Shipping agency is the subsidiary branch, which offers the
supplementary services to the international shipping industry. Owing
to the protection of the long-term policy, it has e actually a
monopoly industry. With relaxing the policy of the country in the recent
years, more and more new shipping agencies have ing forth.
In this paper, the writer, combi