营销管理办法.ppt

营销管理办法要点(讨论稿)
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“咨询全案资料完整版”
与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同
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此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名
咨询公司和***、***、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询
项目资料及相关方法、工具及成果。
“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件,相信这些资料不论对于您本
人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。
对于咨询人士来说,“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、
建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。
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资料品质的校验。
内容
信息管理办法
基金管理办法
收入提成管理办法
营销人员管理办法
客户关系管理
信息搜集的原则
(一)有针对性,有目的性搜集的原则
根据公司年度市场规划,市场营销部负责组织收集、整理、筛选、分析相关项目信息。
(二)主营业务为主的原则
各事业部发挥自身的专业特长和渠道优势,负责搜集业务范围内项目信息,但不排斥搜集其他专业的项目信息。
(三)全员搜集的原则
公司每个员工都可以根据自己的关系渠道搜集项目信息。
项目信息登记表
项目信息登记管理要点
统一归口登记管理:市场营销部
登记条件:
对项目的内容进行了一定的了解,项目的规模清楚
对项目的背景资料进行了一定的了解,项目的审批情况,资金来源情况清楚
与业主、代理或牵线搭桥人有明确有效的联系方式
登记确认:时间原则与有利性原则结合
在信息登记有效的前提下,以登记时间先后,确认信息归属人
信息的处理及反馈
市场部
市场部
事业部
市场部
类别
来源
电气、设备事业部员工
市场部及公司其它部门员工
除尘工程类信息
电气、设备类信息
信息归口处理
归市场部处理的信息,由市场部视项目重要程度指定专门人员或小组跟踪开拓
市场部每月内部公布一次信息登记情况
信息的激励
信息有偿奖励(公司高管不适用此项激励)
中标信息提供者,根据信息有效性奖励,提成占销售收入的比例为?%-?%
牵线搭桥工作1‰;
‰;
在最终成交签约中起主要作用的5‰(例如,项目经理与业主续签合同或签订新合同)。
对于未中标信息提供者,给予固定额度200-??奖励
信息费,从营销人员销售费用中支付
在合同签订,收到首付款后支取。