XX省市场发展规划课件.ppt

2012年营销营运中心企划方案
制作人:蔡上林
中心销售总目标
销售目标分解
自营部目标
加盟部目标
督导部目标
商品部目标
市场部目标
营销营运中心组织架构图
目录
[现状分析]
本司品牌虽暂时在整个四川市场占2012年营销营运中心企划方案
制作人:蔡上林
中心销售总目标
销售目标分解
自营部目标
加盟部目标
督导部目标
商品部目标
市场部目标
营销营运中心组织架构图
目录
[现状分析]
本司品牌虽暂时在整个四川市场占有率不高,但未来将迅速得到改善;
公司运营管理团队实力增强,为品牌注入新的活力;
公司专注服装品牌20多年,在市场拥有一批忠诚消费群体,为本公司品牌
的再次腾飞奠定了坚实的基础。
[2012年销售总目标]
[销售目标分解]
自营
万
加盟
万
+
[销售目标细分]
金额单位:万元
项目
春季
夏季
秋季
冬季
小计
直营专卖店
店铺数(家)
销售金额
加盟专卖店
现有店铺(家)
销售金额
计划新开(家)
销售金额
合计
如何实现?
各部门寻找解决思路
2012年营销目标
终端包装策略
刺激源头策略
货品组合策略
潜在顾客与现实顾客优化策略
营销策略
[实现2012年营运目标策略]
自营部
广告“攻心”策略
自营部
[自营部销售目标细分]
总销售额:净进货万元拓展店铺家
项目
地区
2011年店铺数量
2011年销售预算(万元)
2012年店铺数量
2012年销售预算(万元)
同比11年增长率
现有店铺
拓展区域
拓展区域
拓展区域
拓展区域
拓展区域
拓展拓展
合计
备注:每个店的业绩按8折销售,,月营业额在10—20万之间。
年度、季度、月度销售预算(单位:万元)
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
小计
现有店铺
合计
季度
自营部
春季
夏季
秋季
冬季
年度
1、销售目标(单位:万元):净进货万元
项目
春季
夏季
秋季
冬季
小计
现有加盟店
现有加盟店销售额
新增加盟店
新增加盟店销售额
计划拓展加盟店
计划拓展加盟店销售额
总计
加盟部
[加盟部销售目标细分]
2、店铺数量(单位:间):家
加盟部
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
小计
现有加盟店
新增加盟店
计划拓展加盟店
总计
3、公司营销支持
加盟部
7、免费提供客户终端店铺ERP零售系统
公司营销支持
6、增加对客户终端店铺运营管理培训和公司管理人员的技能培训
3、有效广告宣传
2、提升人员士气,给予销售人员有效的激励奖励
8、对于重点市场度身定制加盟和代理条件
4、有效的对客户拓店激励支持
5、优质客户忠诚奖励
1、增加专业人员
督导部
资深导购外派培训
4、自营部门人员职业能力塑造计划:
督导部
5、加盟商培训规划
督导部
商品部
[商品部目标制定]
商品部
1、商品视觉管理
商品部
2、商品流转管理
商品部
3、商品推广策略
商品部
4、信息传递渠道
商品部
5、人员与服务
商品部
独挡一面
由终端推荐总公司竞品畅销款
预见性商品跟进服务
业务人员职能体现
买手激励政策
客户服务
市场部
2、VIP推广活动
市场部
3、VIP推广类型
卡类
卡名
目标顾客及营销策略
个人卡
蜜友卡
(暂名)
专为个人会员而设,借助会员发动身边的人成为会员和不断消费。
集团卡
(大客户卡)
FUN享卡
(暂名)
为大企业客户提供团购优惠,同时为其属下员工提供优惠,争取团购销售和吸纳更多会员。
联名卡
qdbh联名卡
与大型企业合作推出联名卡(如**银行qdbh卡)或与商家联盟进行联合促销,吸纳合作方顾客群成为我们的会员,提升品牌知名度,为会员提供更多增值服务。
公关赞助卡
蜜心卡
作为特别促销、活动宣传、品牌赞助和公关的专用卡,制造明星和潮流效应,一旦拥有马上成为最尊贵顾客。
市场部
4、公关活动推广
市场部
盛世华都公司周年庆典专刊
盛世华都公司服饰流行杂志(月刊)
覆盖范围:全川的加盟店、直营店、VIP客户、拓展中客户、商场…
整体市场推广费用预算占销售总额2%,可以给总公司申请费用支持。
5、公司内刊推广
[2012年营销营运中心组织架构图]