品牌策划销售主管岗位职责共7篇(品牌营销策划岗位职责).docx

品牌策划销售主管岗位职责共7篇(品牌营销策划岗位职责)
品牌策划销售主管岗位职责共1
销售主管岗位职责
1:定期起草销售代表的工作安排、人员支配,并负责安排和支配的实施
2:销售代表的业务指导与检查、限制、监督销售流程,保证销品牌策划销售主管岗位职责共7篇(品牌营销策划岗位职责)
品牌策划销售主管岗位职责共1
销售主管岗位职责
1:定期起草销售代表的工作安排、人员支配,并负责安排和支配的实施
2:销售代表的业务指导与检查、限制、监督销售流程,保证销售业务按安排、程序顺当进行3:销售代表的入职培训和日常业务培训
4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调整、调度
5:销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员运用与管理建议
6:定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研
7:定期向主管领导提交工作安排和总结
8:负责销售资料的监控和打算
9:完成上级领导交办的临时性工作
10对项目部销售代表负有干脆的考核权,要求考核工作公正、公开、公允,供应业务员的公允竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。
11:严格执行公司考勤规定,听从项目销售经理的管理和工作支配
怎么做好一个销售主管?
销售主管就像是一艘船上的船长,将带领大家驶向胜利彼岸,所要具备的胜利要诀离不开以下15个:
1、常抱一颗平常心。
用平常心去面对部属,而不是凌驾于他们之上,或是刻意摆出一副冷面孔,让部属敬而远之。
2、一诺值千金,决不食言。
3、勇于认错,心胸要宽。
工作中做错了,出现纰漏都是很正常的,如若想再次获得部属的信任和赏识,你就必需照实地将问题呈现出来,并实行相应处理行动,很多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付,久之,部属一旦知情,其局面就难以挽回。
4、恒久将销售人员放在首位。
5、指责也要讲方法。
假如真的觉得有必要指责部属,也要讲究方法,不能太苛刻,含蓄中包含真诚,你可以给些建设性的看法,帮助部属订正错误。
6、想好的、说好的、听好的、做好的。
一个团队每天都是在主动的环境里,销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想,满口好话对待部属,并且消极言论到你为止,你能做到了,这个团队才能健康成长,要知道你是部属的榜样,他们往往会效仿你。
7、不断去表扬和确定销售人员。
8、爱护入微的关怀必不行少。
关切他们的生活、家庭及学****上的一切状况,不断地亲近他们,付出自己的一份爱心,让他们时刻感到你很在乎他们,以博得他们的心。明显,这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高超很多。
9、探讨销售不能老是“告诫”。
10、决不放纵低潮人员的心情。
销售工作中,出现低潮现象是件很正常的事,作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心,那些低潮的销售人员的“坏心态”,往往会影响组织的主动性,它们就像“瘟疫”,极具传染,这种传染会立马拉下组织的销售业绩。
11、恒久都是主动的心态。
即使主管心态很低落,但在团队面前都要表现出笑容,让他们到昂扬的士气。
12、搞好公司与销售人员的关系。
主管是上下级之间的桥梁,疏通了这层关系,有利于自己工作更好地开展。
13、与销售人员抱成一团。
作为主管,你要恒久让他们感到,你是与他们站在同一个战壕里,无论是发生什么状况,你都是与他们一道作战,你能获得他们的信任,就不愁工作做不好,就不愁团队没有向心力。
14、肯定地一视同仁。
千万不行对组织里的成员偏着一个,袒护另一个,必需做到人人同等,一视同仁地对待他们,“一碗水要端平”,他们每一个成员都是组织的一分子,都很重要,不行忽缺一个。
15、不要忽视销售人员“后方”支持。
销售主管可以不定期地举办一些联谊活动,邀请销售人员的配偶和家属成员来参与。让他们来进一步了解公司的文化、产品,以及公司的价值远景,让他们了解了、认知了,才能获得他们的支持,达到削减销售人员来自“后方”的阻力,对销售工作会大有裨益。
销售主管所须要具备的七种实力
一、专业实力。
作为一个主管,你必需驾驭肯定的专业学问和专业实力,随着你的管理职位的不断提升,专业实力的重要性将渐渐削减。作为基层的主管,个人的专业实力将特别的重要,你要达到的程度是,能干脆指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。专业实力的来源无非是两个方面:一是从书本中来,一是从实际工作中来。而实际工作中你须要向你的主管,你的同事,你的下属去学****不耻下问”是每一个主管所应具备的看法。
二、管理实力。
管理实力对于一个主管而言,与专业实力是相对应的,当你的职位须要