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【岗前培训】16如何开发缘故市场.ppt

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文档列表 文档介绍

保险营销行家
让爱传递—如何开发缘故市场
缘故市场是新人比较容易开始的市场,从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久!
据统计:约七成以上新人的第一单来自缘故市场
保险营销行家
什么是缘故法?
缘故法:就是从熟人或亲友中寻找客户的方法
对象:熟人、亲友
亲戚、姻亲
父母的兄弟姐妹及其家人
好友
好友的父母及其家人
因工作认识的
因求学认识的
因参加公益活动认识的
因爱好、消费等认识的
因生活圈而认识的
保险营销行家
缘故法的压力
跟亲戚讲保险,多没面子
我赚他钱了对不起他
万一不买拒绝我怎么办
买了的话我就欠他一个人情
如果你自己不做保险,
你的亲朋好友需不需要保险?
如果你自己不做保险,
你的亲朋好友会不会要买保险?
亲朋好友是在你这里买保险放心,
还是在别人那里买保险更放心?!
每个人都需要关爱,
您的亲朋好友同样也需要!
保险营销行家
缘故市场的特征
特征:
容易接近
对你认可度高
成功率较高
资料搜集容易
适合增加面谈经验
容易提供转介绍且转介绍质量高
可对你提出合理化建议
保险营销行家
方法一——电话本搜索法
你的手机电话本中有多少人的联系方式
你的毕业通信录中有多少人的联系方式
你还有其他的电话本么……
这些都是你的缘故市场
课堂作业:
列出电话本中你最常联系的50人
保险营销行家
方法二——五同法
同学
同好
同宗
同事
同乡
保险营销行家
课堂作业:
列出你常联系的50人
(同学、同事、同乡、同好、同宗各10人)

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